前几天我遇到一个在商场超市的入口处做地推的团队，就过去看了一眼，发现他们在地推京喜的一元购活动，桌子上摆满了各式各样的小礼品，有小风扇、有毛绒玩具、有卫生纸、有洗衣粉等礼品。

我去的时候已经是晚上七八点了，仍然陆陆续续有很多人排队在扫码等着领取礼品，领礼品的大多数是一些带着孩子的宝妈和大爷大妈们。

地推这件事，其实上不了台面，但在拉新这个行业里，却没有比地推门槛更低的事情了，地推是整个拉新行业的底层，也是最下游的渠道。

或者说地推是网络赚钱这个领域里入门级的项目；我遇到这伙人应该算是一个业务量尚可的地推公司，粗略估算，他们这个位置一天应该有个200单左右的业务量。

看了下他们二维码的样式，没猜错的话应该是走的京东惠民小站的拉新渠道；在京东惠民小站，一个京喜APP的新用户拉新价格是6元，用户无需绑卡、实名认证就能在线支付1元购买原价4元的产品，这4元的产品能买的东西还是不少，衣服架、抽纸等生活用品，而且包邮。

细看了一下，他们一共有两个码，一个是我刚才说的京喜的拉新，另一个是京东的联合拉新，而京东联合拉新的价格则在50元以上，属于较高利润的拉新任务。

京东联合拉新，其实就是指京东白条+京东金融+京东金条三个一体的拉新活动，拉新流程相对京喜一元购要繁琐一些，因为涉及绑卡的问题；粗略估算，这伙人在这个位置一天能赚个两三千块左右，大多数人对于“免费”的抵抗力几乎为零！.

为什么京东一元购和京东联合拉新这类的拉新任务会比较容易地推，原因也无外乎两点：

1、就是京东的品牌背书，有天然的信任基础

2、流程简单，地推的效率也高

礼品的价值仅仅占地推成功因素的一部分。除了京东有关的拉新活动外，苏宁的零元购也是适合拉新的福利任务；苏宁新用户可以零元购2次满10-10的产品，一个有效拉新10-15元。这个活动可以在苏宁推客APP找到。越是小的城市，地推人员活动往往也就越频繁，互联网产品讲一个渗透率的指标，就是说一个APP在一个城市的新用户覆盖人数。

在越是经济不发达的县城、乡镇渗透率越低，也就有更多的拉新机会；如果你想做地推公司，最为关键的就是在于人员管理。

那么如何做好团队激励，绩效考核就是重中之重。既要让业务人员带来业绩，也能保证他们的合理收入。

在一家地推公司中，组织架构往往也非常简单，就是一个主管带两到三个业务人员。公司有专门的商务负责确定地推位置，老板负责安排每天的地推人员安排，财务每天核算有效任务量和业绩。

一般来说，地推业务人员的薪资结构是由两部分组成。即：绩效底薪+有效任务提成，绩效底薪：当月KPI 100单有效拉新任务。

任务提成：根据不同任务，和有效业务量计算提成金额；有四个比较适合地推公司选址的地推位置。

一、人流量大的商城，可以是超市的出口或入口。

二、人流量大的商业步行街。

三、校园新生开学季，适合校园电话卡、储蓄卡、银行APP等拉新任务。

四、农村、乡镇、县城

地推也是个互联网流量生意，不过这里的流量不是网络用户量，而是真实的人流量，互联网商业的本质从来没有改变，在地推拉新中，讲一个其它人可能不知道的事。

地推其实是需要一个比较靠谱的上家，出数据速度快、结算也够快；大多数地推老板们一味只看谁家给的任务价格高，但其实这是错误的，最关键的还是看谁家更稳定，也就是出数据够快，结算立返。

有的渠道，他拿到的价格就是20块钱，公开报价25块钱，经验不足的地推老板看到25块钱的报价，就会心想这小子怎么黑我这么多钱，殊不知这家报25块的渠道你交10单就扣你3单走呢。

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