细分一个婚庆公司的暴利项目

2020年07月22日17:44:57 2 174 次浏览

人生中的大事有很多,不同的时期有不同的大事,但是到了谈婚论嫁的年龄的时候,那么结婚就是你此刻人生中的头等大事了。

中国人的传统观念都是非常强烈的,尤其在这个时候,各方亲朋好友的齐聚正是展示自己家族实力最好的时候;所以上到长辈,下到当事人,都是想尽自己最大的能力将那一天最完美的展示给前来祝贺的人们。

在这种情况以及强烈的需求下,一批批的婚庆公司就应运而生了,说到这里那么就可以肯定一点,那就是婚亲公司肯定很赚钱,那么到底有多赚钱呢?

有很多婚庆公司坐落在一些三四线的小城市,有时候你会看到这样一幅景象,那就是短短的一条几百米小街可能就会有三四家婚庆公司;由于有很多朋友就在干这个,所以也有机会和一些婚庆的老板聊过这个。

婚庆公司的生意好坏取决于很多因素,除了年轻人多,还有就是消费能力也不能差,具备了这两点,那么一个婚庆公司每年就可以接到 100-200 多场单子,一单的价格至少也是 2000 起步。

如果家里想办的稍微隆重一点,那么就可能花费到四五万,要如果仅仅是靠这个数字,也许并不能体现出什么来,但是没干过的人也许不知道,婚庆活动中的许多成本都是可以进行调节的。

所以就会造成这么一种结果,那就是同样的婚礼,成本有可能就是天壤之别;一场婚礼的气氛很大一部分是取决于这个婚庆主持的。

一个好的主持会精准的拿捏住婚礼的每个时间,气氛到位不到位,主持就是一个关键因素,婚庆主持是婚庆公司请的,一分价钱一分货,两千多的主持和两百的主持的水准一目了然。

其次就是婚车,你的婚礼有没有面子,赢不赢在起点,婚车绝对是绕不过的,豪华的车队绝对会吸人眼球的。

而婚车也是婚庆公司去租,一部好的婚车几千多块钱,当然婚庆公司绝对是有提成的,一般会抽取 30%左右的费用。

婚庆公司除了抽取别人的提成,也会被别人抽成的。

现在婚礼一般都是会去酒店举行,那么婚庆公司就会被收取一定的入场费用,除此之外,婚庆公司还得请摄像等等。

还是那句老话,一分价钱一分货,设备的不同自然决定了价格的不同,比如花艺师插花,手艺好,花卉质量好的的自然收取的费用就会高。

但是刚才就提到过,婚庆公司的花销是有很大的调整空间的。

如果你运气好,碰见的是良心婚庆公司,那么他就会在材料、人员上加大投入,你会拥有一场完美的婚礼,而他赚取的钱就会少点,也许 2 万一场的婚礼他只赚取了 10%,也就是 2000 块钱。

虽然赚钱少,但是却赢得了好的口碑。

但是并不是所有的婚庆公司都是这样,所谓无奸不商,不要说 2 万一场的婚礼只赚 2000 块钱。

碰见黑心的婚礼公司,一万块钱的婚礼他也可能赚你 5000 块钱。

诸如花艺、摄像这些专业的东西,如果客户不是内行人士,那么想分辨出其好坏是很难做到的,更不会知道自己的婚礼的质量到底是什么样子的。

婚庆市场的水有多深,也许只有真正涉足的人才能知道,有些公司压低成本,足足可以从客户的身上赚取到百分之五六十的毛利润。

婚庆公司虽然赚钱,但前提是需要有客户的,这也是其最大的烦恼,如何拓展客户就是其最先需要做的,想要找到客户,渠道并不多,也就几个而已。

第 1 种就是大范围的撒网寻找客户,比如进行电话销售或者发传单这种传统方式,但是成本有点高,也许成千上万个电话或传单也许只能找到十几个想要办婚礼的客户。

第 2 种就是曾经合作过的酒店的介绍,肯定不是免费的,酒店自然会抽成的,这年代都是无利不起早的,而且抽成是非常大的,一般介绍费用就达到了整个婚礼的百分之十,也就是 5 万的婚礼,光介绍费用就是 5000。

所以为了订单,一些婚庆公司就会在百度进行宣传,竞价。婚庆公司会有专门的排行榜,就是为了这些婚庆公司设立的,还有就是可以上导航网站。

我们只要在网上那么一搜,就可以看到很多相关信息,没想到这类网站赚钱的方式这么容易,这类导航站是会收取广告费的,全国各地的婚庆公司都会有详细的介绍,精确到每一个地区、每一个地域。

这类网站除了帮婚庆公司介绍业务,还会帮其他相关人员介绍,比如帮主持司仪、租车等介绍业务,反正只要是和婚庆有关的,都是可以再这个网站实现业务对接的。

授课活动也是这类网站开启的一个新项目,培训费很高,一般 3000 一个人,而且时间很短,也就是 3 天左右,会手把手的教你如何做婚庆。

说了这么多,那么这个项目的大体框架也就可以捋下来了。

第一,建立自己的网站、婚庆排行榜或者是导航站,然后进行业务对接以此收取广告费。

第二,有了一定的资源之后,自然而然你就会接触到一些专业人士,比如做广告的广告商,那么你同样就可以开展你的授课活动,或者自立门户,自己做婚庆。

第三,吸纳相关人士,开启婚庆加盟之路。

婚庆加盟广告,站长收取的费用是一比相当可观的收入,一单有可能就是上百万的成交额。

每个人都有强烈的做生意的欲望,婚庆就是一个非常热门的领域,有些人无论生意做得怎么样,都想在这大蛋糕上面分一杯羹。

虽然说有可能赚不到钱,但是他们想涉足婚庆的热情却从没有淡过,婚庆招商公司也是一个不错的选择,虽然自己不做生意,但是却可以赚到加盟商的钱。

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