靠谱副业摆地摊,为以后摆更大的摊

2020年07月29日13:57:34 2 84 次浏览

摆摊是一门非常累,突发情况多,耗面子,难坚持的工作。如果场地摊位不错,选品合适,会点营销,能够厚脸皮坚持一段时间,几千块钱是可以赚到的。

说下我的故事,白天互联网公司打工,周五、周六晚上5-9点半摆摊,28小时收入2120元,时薪75元左右,看着是挺高的,但是是没有算前期踩点评估,选品进货,物料损耗这些支出的,所以说摆摊可以赚的都是辛苦钱,在这里向所有能够坚持摆摊的小伙伴给予肯定,劳动最崇高。

这里说到的几个点都是在与顾客沟通过程中的一些小技巧,网络上总结得也比较多了,比较泛,可以根据自己情况学习下。

1、当顾客还价的时候,如果是买单样产品,你可以推荐他买第二件给打折。小饰品的利润是你想象不到的。第二件半价都可以。

2、当顾客一上来就问,能便宜点吗?优惠点成吗?这种语气都是试探性砍价,说明对方是有购买欲望的,只是想探下价格虚实。这时摊主可降价可不降价,或者用可以给个赠品的方式变相同意对方的砍价。

3、有的顾客并没有上来就砍价,而是开始精挑细选了,这个过程中开始挑毛病。不是说料子手感差,就是做工一般、线头多,注意,这是为了后面的杀价做铺垫。

如果顾客真的觉得质量不好会转身就走,而不是对着摊主一直抱怨。逐一挑刺是让摊主觉得:你的货不怎么样,我的购买欲望不大,想要留住我得用别的方法。

这时候摊主要怎么做?

你不吱声,代表默认商品质量不好。正确的做法是:举出商品的优点并婉转的纠正顾客的错误,然后赞美顾客,说商品穿在她的身上会有多么的好,显气色、遮肉等等。第一个回合结束,顾客要么被你说服了,要么继续砍。

4、很多顾客砍价的原因是认为商品可买可不买,在纠结犹豫的过程中看看有没有降价的空间,如果价格很低,就顺道买了。

这时候摊主可以用营销话术了,告诉顾客,眼光真好,这是经典畅销款,出一次摊能卖掉多少;或者就剩这几件了,卖完就没了;或者这是新款,市面上不多见等等,总之都是为了激发顾客的购买欲望,减少砍价空间。

其实,很多地摊商品是没有固定价格的,有经验的摊主都是「看人下菜碟」。会通过观察顾客的穿衣打扮、气质谈吐,评断对方的经济状况,并以此浮动上下价格。

5、当顾客不砍价或砍完价了,要掏钱买了。这时候你要知道,交易并没有结束,你还有机会让顾客买更多的商品。

每天收摊后,一定要做总结,今天卖出了多少?收入了多少?哪些商品是大家都关注的?什么类型的人关注的?最后成交或不成交的原因是啥?中途说过哪些话顾客的脸色表情有啥变化?和周边的摊主聊天发现了什么?下次应该如何改进?

这是一天中很关键的时刻,花十分钟时间去冥想,去做笔记做总结。很多人摆摊收摊后就是去撸串,或者回去倒头就睡,这是很不合适的,我们不是为了摆摊而摆摊,辛苦了一天结果收获的东西太少。

当然,摆摊不是我们的终极目标,我们只是想通过摆摊去增加参与感,提高幸福感,积累资金,积累技能,积累经验,为以后摆“更大的摊”而已。

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