短线资金和长期网赚项目:抖音项目的误区

2020年08月08日13:06:35 2 68 次浏览

短视频的浪潮袭来,现在几乎所有的短视频商业模式都是:先拍视频,涨粉接广告,以广告费增长收益。

就是打造一个 IP,培养一个网红,让网红接广告赚钱,这是老版本了,现在是:拍视频、涨粉、帮自己带货。

用行话来说,就是要打造一个 IP,培养一个网红,让网红帮自己带货。其实这种模式不是不行,但局限性也拖垮了很多人。

保守的说,基本上按这种模式的 90%的公司盈利都比较低,常看到亏损几十几百万的公司,都是掉进了这个模式的局限性里。

拿短线的资金去做长线的网赚项目,我们这里说的短线有两种意思:

一是资金量上的短。

二是时间周期上的短。

也就是短线资金与长线盈利周期相冲突,很多公司可能高喊口号、大张旗鼓,但根本就撑不到帐号变现的那一天,前期巨大的投入让公司陷入一个骑虎难下的尴尬局面。

现在比较赚钱的网红无非就两种形式:

01

MCN 重金孵化,策划好内容,帐号在资本的加持下快速成长,也就是通常所说的资本玩法,代表的典型就是我们现在看得很火爆的,几乎每个月都有那么几个的帐号,

比如说最近的“威希弟”,“大能玩表日记”等,这类作品的典型特征,就是仅靠两三个作品用资本加持的形式来迅速缩短成长周期。

02

第二种是轻资产运作,自导自演,成本低,持续生产有特色的优质内容,让帐号慢慢成长。典型代表有“迷人的郭老师”,“老八”,“GIAO 哥”等,这些都是低成本运作的帐号,作品的发展周期长,粉丝的粘性高,变现价值高,但是也难以复制。

普通人喊着口号想做的就是第二种帐号,但是一段时间后,发现没有后者的才华,也没有前者的资本。

最后空空的留下了几十万的粉丝,把自己拖垮,不要觉得粉丝百万就可以去开直播带货。

视频粉和直播粉完全是两个概念。

粉丝量并不是衡量 IP 质量的唯一标准,由于抖音的特殊算法逻辑,高品质的内容能够迅速的蹿红。加上一定的资本运作,那就是锦上添花的效果。

但是这种热度来得快去得也快,粉丝量绝对不是衡量一个 IP 价值的唯一标准,想想曾经追捧的网红有多久没有刷到他们了。19 年有老黄的搞笑鸡汤,阿灿的甩手倔强,记忆犹新。

很多时候 200 万粉丝 IP 的变现能力甚至还比不上 20 万的垂直领域的小帐号,有实质意义的 IP 应该是全网存在的,不是仅仅是依附于一个平台。

以“朱一旦”为例,尽管旦哥是在抖音火的,但是现在他的首发平台早已经不是抖音。他的视频在知乎火,在微博火,在快手也火,这才是 IP 的真正价值。

尽管他抖音的粉丝只有 800 万,但是同类型的其他剧情帐号,即使有 2 千万,价值也不一定有他的高。

也就是说,你的抖音粉丝有 100 万,但是如果在其他平台上零存活,抖音粉丝的积累,没有对你后续的作品或者直播产生直接的价值,就没有实质价值。

亮丽的数据背后是无法言说的泡沫。这也就说明了,为什么那么多做内容的 IP,都走向了培训。没有直接的价值的百万粉丝帐号,也有它的附加价值。

培训,可以拿它当作噱头增加信任背书。吸引一些幻想暴富的追随者来加入。

“通过”抖音赚钱,而不是“在”抖音上赚钱。

你以为 MCN 玩大号是为了“在”抖音上赚钱吗?

人家是“通过”抖音赚钱。

用光鲜亮丽的数据来拉拢资本,提高价值,进行融资,最后上市套现。认清现实,别被行业的表象所迷惑。

抖音起到的作用只是赋能,通过成熟的商业模式,把原本的价值挖掘放大。

打个比方,我本身是搞餐饮加盟的,通过抖音让更多的人了解到这个品牌,扩大曝光量和品牌影响力,会更容易招募到加盟伙伴,实现正向盈利。

再比如说,我是心理咨询专家,通过抖音打造个人的 IP,将平台流量导入私域流量,再进行沉淀转化,就可以扩大客源。保险销售,二手车销售,数码产品销售等等都是这个道理。

 

做带货也是同样,在开始的那一刻明确变现的形式。带什么货就吸什么粉,带好物就去吸引家庭主妇,带零食就去吸引女学生。

投入和产出的良性循环,才是项目做大的前提,别掉进 IP 的陷阱。学资本玩法,来做漂亮的数据,空有百万粉丝,养活自己都成问题。

行业都有他的规矩,容易复制的反而价值低。即使是非常有权威的营销号每天也会散布一些假数据。行业外看到的永远都是皮毛和表象。

要么就是选择性的装聋作哑,观众想看什么就提供什么。真相完全不重要。其实你注意观察每当有爆款视频帐号出现时,都会有一些事后诸葛亮来指点江山装腔作势。

初中水平的阅读理解,不做假也不讲真。全篇废话,凑够 2000 个字,蹭个热点。他们才不管这些帐号背后的资本操控和内容策划。只要制造屌丝逆袭,草根翻身的假象。

给犹豫不决幻想暴富的观众端上一碗毒鸡汤,来达到自己蹭热门的目的。

如果说面对一件事情总是犹豫不决。那么别犹豫了,直接放弃。你犹豫表现,就已经透露出了你的不专业和对行业的盲区。

与其害怕错过,不如构想一下失败后的惨痛。不要听几句毒鸡汤,就把小心谨慎看作是负面思维。

你眼里的坚决果断,可能是别人口中的鲁莽冲动。兼听则明,偏信者暗。旁观者清,当局者迷。

换一个角度看,也许就会更清晰。这些都是讲的心里话。没必要把自己框在一个圈子里,跳出圈子,你会发现有很多不一样。

钱是赚不完的。

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