闲鱼卖货副业,为什么做闲鱼副业,闲鱼是怎么赚钱的?

2020年09月07日14:57:12 2 94 次浏览

目前,最赚钱的社群变现方式之一,也是未来的趋势之一:就是分销,而一直以来,分销模式都是一种充满争议的变现方式。国内知名的公众号新世相就曾因为它的三级分销模式而被微信官方封号。

微信官方认为包含三级和超过三级的分销模式定义涉嫌传销,因此在微信平台上,分销不能超过三级。但是,在其他平台上就没有这样的规定和限制。

分销模式之所以能够成为最赚钱的社群变现模式,就是因为它的裂变速度非常快,只要拥有了种子客户,就可以利用分销来快速进行变现。那么,分销究竟是什么呢?

1、分销是什么?

所谓分销就是多级代理模式,比如,A把一个产品链接发给B,B下单购买产品后,A会获得一部分收益。如果,B也想通过推荐产品赚点钱,那么,他就可以通过A的连接申请成为合伙人,拥有了自己的线上店铺。此时,这时候B是A的一级分销商。

所谓分销就是多级代理模式,比如,A把一个产品链接发给B,B下单购买产品后,A会获得一部分收益。如果,B也想通过推荐产品赚点钱,那么,他就可以通过A的连接申请成为合伙人,拥有了自己的线上店铺此时,这时候B是A的一级分销商。

 

当B把自己店铺内的产品链接发给C,而C下单购买后,B和C都会获得一定比例的收益。如果C在B的引导下,通过B的链接申请开店了,那么,C是B的一级分销商,也是A的二级分销商。

A、B和C三人构成了一个完整的二级分销体系,其中A是厂家或总经销商,B是A的一级分销,C是A的二级分销,也是B的自己分销。

 

二级分销模式示意图

2、分销系统中的角色

一般来说,分销系统中的角色有三种,分别是平台方、供货方和卖货方。

 

1、平台方

平台方就是搭建和运营平台的企业,比如驴妈妈、达令家和贝店等平台都是由各自所属的企业开发和运营的,这些企业要负责平台的维护、推广、运营和招商。

事实上,各大分销平台的功能是大同小异的,运作方法也基本相同,我们在选择平台时,考虑自己的需求和目标客户群就可以了。

 

2、供货方

供货方是提供产品和服务的一方,也就是厂家有的分销平台会规定产品的品类,比如只卖母婴用品、美妆用品或只卖农产品等,而有的分销平台上也什么品类的产品都有。分销平台会根据自己的定位来进行招商,并选择符合平台需求的供货方。

 

3、卖货方

卖货方就是在平台上帮商家卖货的人,他们有的是一级分销,有的是二级分销。这些卖货的人大部分是自己做,还有一部分是团队作业。

其实,做线上分销和做电商是一样的,如果不用心运营,不在平台上做推广和

导流,一样卖不出产品。卖货方不仅要在线上做推广,还要从线下带来流量,而这些流量最终会留在平台上,无法带走。

 

于是,很多企业和商家不愿再为平台免费导流,他们纷纷开始构架有自己的分销系统。规模较大的企业开发出了独立的分销Ap,而一些中小企业,也基于微信小程序、微信公众号和微信群发现出了自己的分销系统。

3、分销系统的主要功能

一般来说,分销系统主要有以下4大功能:

1、拓客功能

每一个进入分销系统的人都会有一个属于自己的专属店铺,这个店铺也会有一个专属的二维码,分销商可以利用店铺专属二维码去推广店铺,引导自己周围的朋友关注店铺和平台,也成为分销商。

对分销商来说,线上店铺和二维码是最佳的推广利器,店铺中可以上架平台提供的商品,吸引客户购买,而二维码也可以推广店铺,发展新的分销商。

2、记账、核算功能

在分销系统中,每一款产品都有一个对应的产品链接,这个产品链接有记账功能和核算功能。如果我们把某款产品卖给了其他人,那么产品链接会自动核算出相应的分成。

3、促销系统

分销系统中的还有折扣二维码、优惠券、会员积分系统等功能,来帮助分销商提升销售额。有的分销系统还会根据客户需求开发各种促销插件,用来配合各类线上活动。

4、管理功能

任何分销系统都有一个PC端管理后台,我们可以这个后台上管理整个平台的流水、分销商销售数据、排名和分销结算款项等数据。除此以外,我们还可以在后台上进行各类促销活动。

4、选择好的产品

无论哪一种社群营销模式,选品都是第一步,也是最关键的一步,产品选不好,最终的销量会大打折扣,倒不是说要求产品的质量非常高,而是一定要符合这种营销模式的调性。

就像裂变分销模式一定要符合以下3种选品的标准:

01、单品要突出

裂变分销的产品一定是有其独特属性和价值的,因为分销不像促销那样,通过降价、优惠的形式,用价格优势去打动消费者,所以一般的产品都合适。

而裂变分销的产品,表面上是没有降价和优惠的,靠的是分销奖励、产品价值去吸引购买,吸引用户成为推广员。

所以,裂变分销的商品一定是非常突出的,无论是价值,还是属性,就像万群联盟的高级会员,就是一种突出的分销商品。

区区几十元钱,就能成为会员,享受超过150节的社群好课和全年的社群服务、人脉链接,相比一般的单节或者系列课,价值超值、属性独特,推出短短几个月就达到了10万+的销量,同时也收获了同等量级的分销推广员。

02、品类要垂直

前面就讲到,裂变分销除了营销的目的,其实还有一部分引流增长的目的。

所以,为了保证引流粉丝的精准性,我们分销选品的时候一定要注意品类的垂直性,也就是选品要与我们的社群调性相符合。

这样一来,既符合现有粉丝的口味,增加产品销量,又能裂变来符合社群调性的新流量。

03、利润空间大

裂变分销的选品还有一点,就是尽量选择利润空间大的产品,例如化妆品、生活用品,尤其是一些虚拟产品,例如会员、课程、资料,没有太大的生产成本,又能无限次售卖。

因为分销最大的特点就是要将产品的获益分一部分给下面的分销人员,如果没有足够的利润空间,那这样的裂变分销,可能会带来一些流量,但是效益不会很大

5、分销系统的利润分配模式

接下来,我们来看看分销系统的利润应该如何分配,我有两点参考意见,希望能帮助大家。

 

1、根据产品设置佣金比例

不同产品的价格和利润都不同,所以,我们应该根据产品来设置不同的佣金比例,利润高的产品应设置较高的佣金比例,这样既能保证自己的利益,又能促进分销商的积极性。比如,普通日化产品的佣金比例为5%~10%,而大件家电的佣金比例为15%~30%

 

2、设置多种佣金类型

仅仅销售额去评估分销商能力会有些片面,因此,我们可以把佣金分为不同的类型,比如销售佣金和推广佣金,我们可以把两种佣金设置成不同的比例。

 

销售佣金是指卖出产品后,可获得的一定比例的佣金,每一级分销商获得的销售佣金比例都是一样的。推广佣金是指下级分销商卖出产品后,上级分销商可以拿到的佣金,推广佣金最多只有两级,也就是说,在分销系统中,二级分销商以下的人是没有推广佣金的。

6、选择合适的裂变工具:

分销裂变的第二个关键问题就是路径问题,通俗一点讲就是通过什么样的平台或工具,把这个分销裂变的流程完整的实现下去,光靠人工去一个一个的统计、筛选、对接肯定是不现实的。

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