如何做赠品营销?不可错过的免费赠品营销模式策略

2020年09月09日15:44:07 2 54 次浏览

如何做赠品营销?免费效应

世上没有免费的午餐,可多数人却偏偏向往免费的午餐,因为大多数人都有贪小便宜的心理。于是,有些商家便用免费做招牌吸引了很多顾客,让他们在享受免费的产品或服务之后,再向他们推销付费的产品或服务,一般很容易促成顾客的购买行为。于是,各种名目繁多的免费促销活动让人应接不暇。

走到街上,满大街都是“各种免费”:免费试吃、免费试用、免费美容、免费体检、免费抽奖......

如何做赠品营销?我们知道市面上很多“免费”都是有名无实的,但是有些“免费”却是令人避之不及的。在超市里,你是不是经常遇到一个又一个面带微笑的售货员拿着一块块饼干、一杯杯酸奶,让你免费品尝?面对热情的售货员递来的免费食品,你因为盛情难却,只好尝一尝。可是尝完之后,售货员又会顺势问你味道如何,由于吃了人家的东西,即使味道不怎么好,你也会回答“不错不错”,然后售货员会展开“攻势”:“这是我们推出的新产品,既然味道不错,您不妨带回去让家人也尝尝......”这时,你会不会因为吃了人家的东西,又感觉味道还行,只好勉强买一些呢?

在享受免费的产品或服务之后,迫于心理压力,很多人都会因为不好意思拒绝或者产品确实不错而产生了购买行为。这不就是“免费的午餐不免费”的销售策略吗?你享受了免费的产品或服务之后,还要付出应有的“代价”——掏出你的钱包,为你享受的“免费”单。

做微商,如何做赠品营销?我们也要学习利用“免费”去做生意,在前期一定要做得大大方方,经常通过“免费”来做广告,比如,你最近进了一些新产品,不妨让你朋友圈的好友免费试用一下。一方面,朋友们免费试用了你的产品,若觉得产品很好,会再次向你购买。另一方面,也是最重要的一点,俗话说:“拿人家的手短,吃人家的嘴软。”他们免费用了你的产品后,心里会有一些愧疚,于是会想方设法为你创造价值,如何做赠品营销?比如,自己产生购买行为,或者向朋友推荐你的产品。而他们购买这些产品所带来的价值,要远远超过你免费送给他们的产品所带来的价值。所以,聪明的微商从业者在新产品上架前期,不会忙着赚钱,而是忙着免费送人。

我举一个例子。张某是一名微商从业者,她主要代理美妆产品,除此之外,她还代理一款芦荟胶。一套美妆礼盒售价为399元,一盒芦荟胶售价为49元。她经常在朋友圈做活动去吸引顾客,比如,“‘五一'特价,购买一套美妆礼盒免费送一盒芦荟胶。”

在这个活动中,看起来是顾客免费拿到了一盒芦荟胶,其实是张某利用了销售心理学中的“奖励效应”来刺激顾客消费,顾客本来可以不买美妆礼盒的,但是为了一盒免费的芦荟胶,还是买了,因为芦荟胶是很多人都喜欢的一款护肤产品。因为这款芦荟胶的补水效果很好,所以很多人用过之后都会在张某这里重复购买。而且,这些顾客也为她推荐了不少新顾客。这也是一种隐形的招揽顾客的方式,可谓一举多得。

如何做赠品营销?在生活中,商家的促销方式主要有买赠、打折、降价、抽奖、换购、积分兑礼、送现金券......其中,买赠、抽奖、积分兑礼等属于常规的促销方式,消费者能免费获得赠品或奖品。虽然这些方式能在一定程度上吸引一些顾客,但效果并不是特别明显,所以我想介绍一些典型的促销方式给大家。这些典型的促销方式,除免费外,还具备一些其他条件,从而能最大限度地达到吸引顾客的目的。

如何做赠品营销?不以购买为附加条件

在举办一场有意义的免费促销活动时,你可以采取限时、限量的方式,也可以通过让顾客填写个人资料来领取,唯独不能以必须购买产品为领取免费品的附加条件。否则,你的促销方式就与常规的促销方式没有什么区别了。比如,那些免费擦一只鞋、免费美容半张脸等陷阱式的促销方式,只会败坏商家的名声。要想让促销活动具有更强的号召力,对竞争对手具有更大的杀伤力,你的免费必须在不需要购买任何产品的前提下进行,即顾客无须付出什么就能得到。

如何做赠品营销?.赠品要有一定的价值

只有赠品有价值,才能吸引顾客。如此,在大街上派发一个手提袋、送个小气球等一些价廉质劣的东西,这会让顾客觉得反正是一些不值钱的东西,要了也没用,索性就不要了。要想吸引顾客的注意,你的赠品就要有一定的价值,只有噱头没有实质性物品的免费赠送,根本产生不了应有的“爆炸效应”。

如何做赠品营销?要与其他的促销方式相结合

我们都知道,商家不会做赔本的买卖,他们在为顾客提供“免费午餐”的同时,会从顾客身上获得更多的利益。比如,你送顾客免费的午餐,但要让顾客购买晚餐;你送顾客烧饼,但要让顾客购买牛肉;等等。很多时候,顾客收了商家的免费产品,未必就乐意掏腰包购买其他产品。所以,要想实现真正的互利互惠,还要与其他常规的促销方式相结合,如买赠、抽奖等。商家要打出一套“组合拳”,这样产品的销量才有可能提高。

另外,微商千万不要拿促销活动当主要业务。免费虽好,切莫贪多。在免费日渐盛行之际,你选择的促销方式必须在你所能承受的范围之内,否则你很可能会承担不起。

促销活动也有一定的弊端:一方面,它容易让顾客误认为你的产品不值钱;另一方面,促销有可能会宠坏顾客,让他们形成期待的心理,总想免费得到这些产品,所以微商在利用促销活动吸引顾客的时候,要选择合适的时机,并以合适的频率开展。

  • 我的微信
  • 扫一扫添加,了解更多暴利网赚项目
  • weinxin
  • 微信公众号
  • 敬请期待!
  • weinxin
华荣

发表评论

您必须登录才能发表评论! 未注册可以这里先注册

目前评论:0   其中:访客  0   博主  0

发表评论