如何做赠品营销？免费效应

世上没有免费的午餐，可多数人却偏偏向往免费的午餐，因为大多数人都有贪小便宜的心理。于是，有些商家便用免费做招牌吸引了很多顾客，让他们在享受免费的产品或服务之后，再向他们推销付费的产品或服务，一般很容易促成顾客的购买行为。于是，各种名目繁多的免费促销活动让人应接不暇。

走到街上，满大街都是“各种免费”：免费试吃、免费试用、免费美容、免费体检、免费抽奖……

如何做赠品营销？我们知道市面上很多“免费”都是有名无实的，但是有些“免费”却是令人避之不及的。在超市里，你是不是经常遇到一个又一个面带微笑的售货员拿着一块块饼干、一杯杯酸奶，让你免费品尝?面对热情的售货员递来的免费食品，你因为盛情难却，只好尝一尝。可是尝完之后，售货员又会顺势问你味道如何，由于吃了人家的东西，即使味道不怎么好，你也会回答“不错不错”，然后售货员会展开“攻势”：“这是我们推出的新产品，既然味道不错，您不妨带回去让家人也尝尝……”这时，你会不会因为吃了人家的东西，又感觉味道还行，只好勉强买一些呢?

在享受免费的产品或服务之后，迫于心理压力，很多人都会因为不好意思拒绝或者产品确实不错而产生了购买行为。这不就是“免费的午餐不免费”的销售策略吗?你享受了免费的产品或服务之后，还要付出应有的“代价”——掏出你的钱包，为你享受的“免费”单。

做微商，如何做赠品营销？我们也要学习利用“免费”去做生意，在前期一定要做得大大方方，经常通过“免费”来做广告，比如，你最近进了一些新产品，不妨让你朋友圈的好友免费试用一下。一方面，朋友们免费试用了你的产品，若觉得产品很好，会再次向你购买。另一方面，也是最重要的一点，俗话说：“拿人家的手短，吃人家的嘴软。”他们免费用了你的产品后，心里会有一些愧疚，于是会想方设法为你创造价值，如何做赠品营销？比如，自己产生购买行为，或者向朋友推荐你的产品。而他们购买这些产品所带来的价值，要远远超过你免费送给他们的产品所带来的价值。所以，聪明的微商从业者在新产品上架前期，不会忙着赚钱，而是忙着免费送人。

我举一个例子。张某是一名微商从业者，她主要代理美妆产品，除此之外，她还代理一款芦荟胶。一套美妆礼盒售价为399元，一盒芦荟胶售价为49元。她经常在朋友圈做活动去吸引顾客，比如，“‘五一’特价，购买一套美妆礼盒免费送一盒芦荟胶。”

在这个活动中，看起来是顾客免费拿到了一盒芦荟胶，其实是张某利用了销售心理学中的“奖励效应”来刺激顾客消费，顾客本来可以不买美妆礼盒的，但是为了一盒免费的芦荟胶，还是买了，因为芦荟胶是很多人都喜欢的一款护肤产品。因为这款芦荟胶的补水效果很好，所以很多人用过之后都会在张某这里重复购买。而且，这些顾客也为她推荐了不少新顾客。这也是一种隐形的招揽顾客的方式，可谓一举多得。

如何做赠品营销？在生活中，商家的促销方式主要有买赠、打折、降价、抽奖、换购、积分兑礼、送现金券……其中，买赠、抽奖、积分兑礼等属于常规的促销方式，消费者能免费获得赠品或奖品。虽然这些方式能在一定程度上吸引一些顾客，但效果并不是特别明显，所以我想介绍一些典型的促销方式给大家。这些典型的促销方式，除免费外，还具备一些其他条件，从而能最大限度地达到吸引顾客的目的。

如何做赠品营销？不以购买为附加条件

在举办一场有意义的免费促销活动时，你可以采取限时、限量的方式，也可以通过让顾客填写个人资料来领取，唯独不能以必须购买产品为领取免费品的附加条件。否则，你的促销方式就与常规的促销方式没有什么区别了。比如，那些免费擦一只鞋、免费美容半张脸等陷阱式的促销方式，只会败坏商家的名声。要想让促销活动具有更强的号召力，对竞争对手具有更大的杀伤力，你的免费必须在不需要购买任何产品的前提下进行，即顾客无须付出什么就能得到。

如何做赠品营销？.赠品要有一定的价值

只有赠品有价值，才能吸引顾客。如此，在大街上派发一个手提袋、送个小气球等一些价廉质劣的东西，这会让顾客觉得反正是一些不值钱的东西，要了也没用，索性就不要了。要想吸引顾客的注意，你的赠品就要有一定的价值，只有噱头没有实质性物品的免费赠送，根本产生不了应有的“爆炸效应”。

如何做赠品营销？要与其他的促销方式相结合

我们都知道，商家不会做赔本的买卖，他们在为顾客提供“免费午餐”的同时，会从顾客身上获得更多的利益。比如，你送顾客免费的午餐，但要让顾客购买晚餐；你送顾客烧饼，但要让顾客购买牛肉；等等。很多时候，顾客收了商家的免费产品，未必就乐意掏腰包购买其他产品。所以，要想实现真正的互利互惠，还要与其他常规的促销方式相结合，如买赠、抽奖等。商家要打出一套“组合拳”，这样产品的销量才有可能提高。

另外，微商千万不要拿促销活动当主要业务。免费虽好，切莫贪多。在免费日渐盛行之际，你选择的促销方式必须在你所能承受的范围之内，否则你很可能会承担不起。

促销活动也有一定的弊端：一方面，它容易让顾客误认为你的产品不值钱；另一方面，促销有可能会宠坏顾客，让他们形成期待的心理，总想免费得到这些产品，所以微商在利用促销活动吸引顾客的时候，要选择合适的时机，并以合适的频率开展。