微商营销怎么做？折中效应

价格是决定成交与否的关键。价格太低，顾客会觉得质量没有保障；价格太高，顾客又嫌贵。所以，很多人都会选择中间价格的产品。

微商营销怎么做？在生活中，我们是否也会遇到这种情况?比如，我们第一次去一个理发店的时候，店员会很热情地向我们介绍他们店里有48元、78元、128元三个价位的发型师，其中，48元的是普通发型师，78元的是经理级发型师，128元的则是总监级发型师。这时，我们通常会选择哪个价位呢?很多人会毫不犹豫地选择78元价位的经理级发型师，因为48元的档次太低了，别人会取笑自己，而128元的档次又太高，根本没有必要。

上述这种情形就是“折中效应”的表现。折中效应往往出现在自己的喜好不太确定的情况下，当无法做出选择时，人们往往更喜欢折中。因为价格太高或太低，我们觉得都不合适，只有中间价位才让我们感到安全，不至于犯严重的决策性错误。换句话说，人们在进行产品选择时，也倾向于奉行“中庸之道”。

微商营销怎么做？很多微商也看到了“折中效应”带来的商机，看看他们是如何做的。

刘某是做快餐行业的，之前专门经营一家实体店，随着移动互联网的发展，他开始转型做微商，店内增加了订餐、外卖等服务。在他饭店消费的人群基本上都是上班族。下面我们看看他是如何设计菜单的。

菜单的第一页基本上都是家常小菜，如酸辣土豆丝、西红柿炒鸡蛋等，价格一般为15~18元。菜单的第二页就是一些价格稍微高一点的菜，如小鸡炖蘑菇、红烧肉等，一般为20~30元。第三页则是价格最高的菜，如麻辣小龙虾、红焖羊肉等，一般在50元以上。

结果，很多吃快餐的人都选择20~30元的菜，而且这些菜也是刘某利润最高的那部分。

刘某正是利用了“折中效应”，引导顾客点一些较贵但不是最贵的菜。事实上，刘某基本上不怎么预备那些最贵的菜。如果每天的订餐单或外卖单中没有这些最贵的菜，他就不备货了。可以说，菜单中的一些菜只不过是摆设而已，目的是要影响顾客的选择。

微商营销怎么做？微商们也要学会利用“折中效应”，把自己的主打产品放在中间价位，进而提高产品的销量