微商销售技巧新方式—折中效应

2020年09月13日16:36:30 2 34 次浏览

微商营销怎么做?折中效应

价格是决定成交与否的关键。价格太低,顾客会觉得质量没有保障;价格太高,顾客又嫌贵。所以,很多人都会选择中间价格的产品。

微商营销怎么做?在生活中,我们是否也会遇到这种情况?比如,我们第一次去一个理发店的时候,店员会很热情地向我们介绍他们店里有48元、78元、128元三个价位的发型师,其中,48元的是普通发型师,78元的是经理级发型师,128元的则是总监级发型师。这时,我们通常会选择哪个价位呢?很多人会毫不犹豫地选择78元价位的经理级发型师,因为48元的档次太低了,别人会取笑自己,而128元的档次又太高,根本没有必要。

上述这种情形就是“折中效应”的表现。折中效应往往出现在自己的喜好不太确定的情况下,当无法做出选择时,人们往往更喜欢折中。因为价格太高或太低,我们觉得都不合适,只有中间价位才让我们感到安全,不至于犯严重的决策性错误。换句话说,人们在进行产品选择时,也倾向于奉行“中庸之道”。

微商营销怎么做?很多微商也看到了“折中效应”带来的商机,看看他们是如何做的。

刘某是做快餐行业的,之前专门经营一家实体店,随着移动互联网的发展,他开始转型做微商,店内增加了订餐、外卖等服务。在他饭店消费的人群基本上都是上班族。下面我们看看他是如何设计菜单的。

菜单的第一页基本上都是家常小菜,如酸辣土豆丝、西红柿炒鸡蛋等,价格一般为15~18元。菜单的第二页就是一些价格稍微高一点的菜,如小鸡炖蘑菇、红烧肉等,一般为20~30元。第三页则是价格最高的菜,如麻辣小龙虾、红焖羊肉等,一般在50元以上。

结果,很多吃快餐的人都选择20~30元的菜,而且这些菜也是刘某利润最高的那部分。

刘某正是利用了“折中效应”,引导顾客点一些较贵但不是最贵的菜。事实上,刘某基本上不怎么预备那些最贵的菜。如果每天的订餐单或外卖单中没有这些最贵的菜,他就不备货了。可以说,菜单中的一些菜只不过是摆设而已,目的是要影响顾客的选择。

微商营销怎么做?微商们也要学会利用“折中效应”,把自己的主打产品放在中间价位,进而提高产品的销量

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