你可能已经发现，无论哪种变现方式，都离不开电商这个关键元素。本文将介绍如何通过社群电商变现。怎样才能做好抖音电商？
社群电商是一种新的电商模式，和传统电商及移动互联网电商不太一样。社群电商更强调社群人员的共同价值观或共同目标，即社群人员聚在一起是为了互相学习或者拼团买东西。怎样才能做好抖音电商？
社群因为有共同的目标或价值观，能让成员产生归属感。这样的归属感不仅会让社群更有黏性，还会极大地增强从众效应。尤其是当社群群主或有发言权的人带头购买某商品时，大多数人会因为相信这些人而选择购买。因此，社群电商是一种很好的变现方式。通过社群电商变现需要3个步骤：通过内容吸引用户；把用户引流到社群；维护社群，实现转化。
怎样才能做好抖音电商一、通过内容吸引用户
粉丝是社群的基础，所以通过社群电商变现的第一步当然是要有足够多的粉丝。粉丝会被内容吸引而来。下面，我们以售卖一款漫威电影联名的电动牙刷为例，来讲解如何通过场景植入、干货分享、直接种草这3种形式输出内容。
怎样才能做好抖音电商1.场景植入
场景植入就是软广告植入。通过场景植入，商品的功能和特点会潜移默化地被用户感知。用户对产品的接受度会随之提高，购买欲也会增强。比如，我们可以拍摄一条记录每天生活的短视频，在视频中明显地露出电动牙刷的品牌包装或使用方法。我们也可以拍摄一个关于刷牙的情景剧，其风格可以是搞笑或温馨的，但注意，视频中一定要有电动牙刷的特写镜头。
怎样才能做好抖音电商2.干货分享
只要能保证账号的内容质量和长期价值，粉丝数就会快速增长。
在这个例子中，我们可以通过干货分享，输出一些跟刷牙相关的生活小技巧或专业知识，比如，如何刷牙才能又快又干净、电动牙刷和普通牙刷有什么不一样、刷牙的3个正确姿势，等等。这些干货内容可以体现我们的专业度，并增强用户对我们的信任感。
怎样才能做好抖音电商3.直接种草
在使用这种形式输出内容时，我们可以参考大家所熟知的“李佳琦Austin”账号的一些做法。其视频内容以直接种草的形式为主。我们可以借鉴其视频，采用真人出镜演示商品的用法的方式，并用夸张的动作和语言来渲染气氛，引导用户对商品产生极大的好奇心。
怎样才能做好抖音电商二、把用户引流到社群
用户可以通过我们输出的内容来了解我们。在了解的基础上，如果用户对我们足够信任，那么我们接下来就要考虑如何把用户引流到社群。把用户引流到社群主要分为3步：增加粉丝数量；提高和粉丝的互动频率；从互动频率高的粉丝中筛选目标用户，将目标用户拉入社群。
怎样才能做好抖音电商1.增加粉丝数量
我们曾分享过一个涨粉公式：涨粉=内容质量x长期价值。
用户只有在觉得视频内容有价值、不愿错过时，才会关注账号，从而成为粉丝。所以涨粉的关键就是打造好内容，引发用户关注。同时，我们还要多输出作品，用作品数量来体现账号的长期价值。
但如果粉丝与我们没有互动，没有产生情感上的关联，我们就很难将其转化为消费者。这时，我们可以通过第二步来增强和粉丝的互动。
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