怎样才能做好抖音电商运营?如何通过社群电商变现?

2020年11月04日16:55:03 2 94 次浏览

你可能已经发现,无论哪种变现方式,都离不开电商这个关键元素。本文将介绍如何通过社群电商变现。怎样才能做好抖音电商?

社群电商是一种新的电商模式,和传统电商及移动互联网电商不太一样。社群电商更强调社群人员的共同价值观或共同目标,即社群人员聚在一起是为了互相学习或者拼团买东西。怎样才能做好抖音电商?

社群因为有共同的目标或价值观,能让成员产生归属感。这样的归属感不仅会让社群更有黏性,还会极大地增强从众效应。尤其是当社群群主或有发言权的人带头购买某商品时,大多数人会因为相信这些人而选择购买。因此,社群电商是一种很好的变现方式。通过社群电商变现需要3个步骤:通过内容吸引用户;把用户引流到社群;维护社群,实现转化。

怎样才能做好抖音电商一、通过内容吸引用户

粉丝是社群的基础,所以通过社群电商变现的第一步当然是要有足够多的粉丝。粉丝会被内容吸引而来。下面,我们以售卖一款漫威电影联名的电动牙刷为例,来讲解如何通过场景植入、干货分享、直接种草这3种形式输出内容。

怎样才能做好抖音电商1.场景植入

场景植入就是软广告植入。通过场景植入,商品的功能和特点会潜移默化地被用户感知。用户对产品的接受度会随之提高,购买欲也会增强。比如,我们可以拍摄一条记录每天生活的短视频,在视频中明显地露出电动牙刷的品牌包装或使用方法。我们也可以拍摄一个关于刷牙的情景剧,其风格可以是搞笑或温馨的,但注意,视频中一定要有电动牙刷的特写镜头。

怎样才能做好抖音电商2.干货分享

只要能保证账号的内容质量和长期价值,粉丝数就会快速增长。

在这个例子中,我们可以通过干货分享,输出一些跟刷牙相关的生活小技巧或专业知识,比如,如何刷牙才能又快又干净、电动牙刷和普通牙刷有什么不一样、刷牙的3个正确姿势,等等。这些干货内容可以体现我们的专业度,并增强用户对我们的信任感。

怎样才能做好抖音电商3.直接种草

在使用这种形式输出内容时,我们可以参考大家所熟知的“李佳琦Austin”账号的一些做法。其视频内容以直接种草的形式为主。我们可以借鉴其视频,采用真人出镜演示商品的用法的方式,并用夸张的动作和语言来渲染气氛,引导用户对商品产生极大的好奇心。

怎样才能做好抖音电商二、把用户引流到社群

用户可以通过我们输出的内容来了解我们。在了解的基础上,如果用户对我们足够信任,那么我们接下来就要考虑如何把用户引流到社群。把用户引流到社群主要分为3步:增加粉丝数量;提高和粉丝的互动频率;从互动频率高的粉丝中筛选目标用户,将目标用户拉入社群。

怎样才能做好抖音电商1.增加粉丝数量

我们曾分享过一个涨粉公式:涨粉=内容质量x长期价值。

用户只有在觉得视频内容有价值、不愿错过时,才会关注账号,从而成为粉丝。所以涨粉的关键就是打造好内容,引发用户关注。同时,我们还要多输出作品,用作品数量来体现账号的长期价值。

但如果粉丝与我们没有互动,没有产生情感上的关联,我们就很难将其转化为消费者。这时,我们可以通过第二步来增强和粉丝的互动。

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