精准引流客源的方法:最有效、最持久的引流方法

2020年11月12日16:27:57 2 44 次浏览
精准引流客源的方法:最有效、最持久的引流方法
为什么要无数次强调流量的重要性?因为移动互联网的当下,一切创业的成败关键在于流量。

流量在整个营销环节中,是高于产品,大于文案,重于售后的。而且必须是第一个要落地的环节。不信你去看看,互联网90%的商家一天到晚的都在叫喊获客难、拓客难,然后最终悲壮的死去;可有曾见多少有客流叫转化难的?叫喊转化难的,有死的吗?被收购的太多了。请牢记这两个公式:屌丝起步阶段公式:销售额=流量X客单价X转化率。屌丝翻身阶段公式:销售额=流量X转化率X客单价

第一种方式叫免费方式

免费方式的核心就是免费吸引眼球。

因为所有的人都有贪小便宜的心理,免费很容易吸引。但是免费一定要注意一个点,就是一定要采用大家都认可的、实际价值的东西。作为免费,你不能搞个东西大家都不知道这个值多少钱,或者这东西是虚拟的。比如你给个课程免费、比如说参加一个会议的资格免费,你给的东西一定要是实实在在的,最好以实物为主,人家能看、能用、能触摸到的东西,所以这是免费模式的关键。

第二种叫福利方式

福利其实跟免费是有区别的,免费是不用钱,只要有一定的资格,或者一定的条件,我就能免费,甚至先到先得。福利不一样,核心是什么?爆款、口碑相传。

但是做福利模式目的是什么意思?筛选精准客户,要有门槛,你要达到这个要求才有福利。比如说我们楼下有个餐厅,每次吃完饭,他送小吃、馒头,送点水果,送点湖南特产:辣椒、豆腐甚至鱼干。但是所有赠送只有一个条件:你要是我的会员我才有送,非会员没有,也不卖,所以这就叫福利。

第三精准客户群体

任何产品都会有自己特定的消费群体,因为只有有钱赚才会有人做。有的时候,消费群体不一定那么直接,可能是潜在的,需要我们去转个弯思考下。举个例子,母婴用品的消费人群主要是宝妈,但产品消费群体却是孩子。

所以说,目标人群是宝妈而不是孩子。什么地方会有宝妈?1.线下母婴店2.孕育APP,宝宝树等3.妈妈论坛4.宝妈交流群。我们要考虑目标人群会在哪里,他们一般聚集在哪些地方,我们如何与他们取得联系,这样才能打开这个市场。宝妈群体是比较容易寻找的目标群体,因为她们有某些共通点,比如分享育儿的知识、分享孩子好物、孩子的成长遇到的问题等,可以加入这些宝妈群寻找精准客户。

第四种软文引流

 

写软文,到各大平台去发,文中夹带微信号引流。很多人写作水平一般,写不出足够软、足够攻心的文案,遇到老油条管理员一眼就能认出你是广告。而且小白也不懂各种seo技术,所以听起来简单,其实操作门槛并不低。

要有利他心态。在群里勤互动,多发点干货知识,吸引别人主动加你,比如你是做化妆产品的,多搜一点美妆群,进群之后别打广告,聊天,多学习一些化妆小技巧分享给大家,总之让大家觉得你是真心的在帮助自己,在交朋友。多分享知识,吸引别人主动加你。到了你的朋友圈之后再转化就是顺理成章的事了,因为好友从心里上已经认可你是化妆专家了,你卖的产品肯定有效!

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华荣

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