为什么销售人员是距离创业当老板最近的人?

2020年11月21日16:58:20 2 40 次浏览

我一直有这么一个观点,销售人员是距离创业当老板最近的人,也相对来说销售人员创业成功率要高一些。为什么这样说呢?你只要观察一下我们周围的市场,你就会发现我们周边的所有市场都是供过于求。

市场是由两方面组成的,一方面是供给方,另外一方面是需求方。在供给和需求结合成为一个市场的时候,需求目前就是主动权在需求者手中,谁手中掌握大量的订单,谁就满血复活。

哪个企业订单顾客不断流失,那么这个企业就会走向衰落。销售人员现在就是企业的核心,没有订单,企业的机器、设备全部都得停下来。我们再回顾一下,国内外很多成功的企业家都是销售人员出身。

我们从美国说起,苹果公司的乔布斯,乔布斯就是个销售人员,美国ibm公司创始人老沃尔森、麦当劳的创始人克罗克,还有中国的阿里巴巴创始人马云、滴滴打车的创始人陈杯、娃哈哈的创始人宗庆后,干技术的他们也都干过推销。你像比尔盖茨,还有中国的三六零创始人周鸿祎,包括马化腾、任正非都参与过推销。

作为企业来讲,企业老板就是一个大销售人员,销售人员的某些心理状态、工作状态与老板的心理状态几乎是一样的。你像作为老板来说,他如果不好好干,他的企业就发不下来工资,他的企业就随时可能出现破产,他压力非常大。

销售人员也一样呀,他的底薪是非常低的,他的底薪是根本不足以维护他的租金,他的吃、住、行这三个方面它是满足不了的,他只有靠拿到订单的提成,他才能够解决他这些问题。

而且销售人员是上不封顶、下不保底,他跟创业当老板是一样的,你干得好你的收入是不封顶的,但是你如果干不好,你就得睡到公园里去,你连租金都付不起,就是说最便宜的租金你都付不起。

最典型的一个例子就是香港首富李嘉诚。李嘉诚就是干了五六年的销售人员,然后手上积聚了大量客户,自己创办长江实业塑胶厂。

一举成功的销售人员,从表面上看它总是低三下四的厚着脸皮去主动找别人。实际上一旦他做成功,他的收入那跟拿固定收入的人相比,那要高出很多啦。

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华荣

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