西方人的聪明都用到了发明、创造新事物上，而国人的聪明却都用上了怎样坑人、骗人、赚小钱？昨天看到了一个帖子，有人惊喜地在旧书摊上淘到了一本红高梁的旧书，打开扉页之后赫然看到三行字，张艺谋兄批评莫言，一九九一年发帖人心中狂喜，老板似乎不懂，开价两千元，他还价还到了一千两百元，拿下如获至宝，觉得捡到了一个大漏。

这事儿本身就有很多的漏洞，首先莫言的签名在网上可以查到，明显跟这本书中的字迹是不一样的。其次签名像不像都不用看，看他的字迹，看所有的笔画的纤细如一，显然是用中性笔写的。

而一九九一年的时候都是钢笔，哪里有这种中性笔呢？再有了，仔细想一下，作者觉得老板是不懂的，自己捡到了宝。为什么不想一下，如果老板真的不懂，又怎么可能把一本旧书开价到两千元呢？

毫无疑问，这是典型的骗局，是利用人性的贪婪设计的骗局。我能想象得到，买书的离开，老板又从抽屉里拿出一本一模一样的红高梁，放到了地上，等候掉下一条弹性的鲨鱼红高粱。

这本书随便找个印刷厂批量印刷出来，成本不会超过八块钱，再用紫外线蒸熏做就做成旧书，成本最多十块钱。找人在扉页上写几行字也花不了几个钱。于是有收藏价值的旧书就这样批量生产出来了。

只要贪心的傻子够多，成千上万本随时可以生产制造出来，要多少有多少，这是江湖骗术，赚的是昧良心的去的钱会有报应的。今天关注的倒不是骗局骗术本身，而是背后的商业思维。

这个有可圈可点之处，这就是我所说的典型的溢价创造的方法。通过一个小小的创新，将再普通不过的烂大街的商品的价值，用不要钱的方式迅速创造了百倍的商品印象。

买的人担心老板发现其中的价值绝对不会出口询问这签名是真是假啊，赶紧掏钱走人。销售过程非常的快速、简单，并且买到手的人发现是假的。

第一，这是他自己愿意买的，不可能去找后账。

第二，老板也没有专门针对这个签名去做推销二手买卖，自己涨的价，你不能证明老板是骗你的话，又不能打官司。

第三，上了当的都不会声张，这么简单的骗局都上当说出去，所有人都会笑话自己。

所以这是一个近乎完美的商业设计。提醒大家，在当今这个微利时代，我们在创业的过程中，一定要想办法给自己的商品或者服务增加一种甚至多种的附加价值，通过多种价值的叠加来模糊掉产品本身的价格。让消费者难以比价，这样才能从同质化的红海竞争中跳出去，通过溢价的创造，是可以从微利的密室中实现逃脱的。

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