今天跟大家聊聊在免费商业时代，创业者该拥有怎样的思维模式，并分享具体案例。其实免费商业时代的到来，早在几十年前就已经出现了端倪，并且早已经涌现出了一批成功的企业，只是这些企业把这种思维和玩法作为了自己制胜的法宝，极力去做掩饰，秘而不宣。肯德基就是靠免费思维模式发展壮大的鼻祖之一。今天为你揭秘分析，创业者要思考从中能够学到些什么，应该怎样应用到自己的生意中。
第一重赚钱模式，卖不赚钱的汉堡。一提到肯德基，我们首先想到的就是汉堡，十几元一个，有时候凭着优惠券可以低到几块钱。有没有人仔细想过，肯德基凭汉堡真的就能赚钱吗？所有的肯德基都是在黄金商圈的黄金地段，加盟者要支付高昂的房租成本、传单、宣传成本，这些成本叠加在一起是一笔巨大的数字。按照肯德基的管理流程，出炉十五分钟的汉堡就会被扔掉。汉堡是被肯德基作为招牌产品推出的，和冰淇淋一样用来吸粉、引流，单纯靠汉堡贡献利润达不到百分之一，几乎等于不赚钱在做肯德基，通过把汉堡和冰淇淋用尽可能高的品质和最低的价格，取得市场竞争力优势，实现吸粉获客的基础上，再把可乐、鸡翅、全家桶等高毛利的产品，用比市场上价格高得多的价格卖给客户，实现了利润。
这告诉我们，通过免费吸引到客户，粘住客户之后，就有机会从其他产品上赚取几倍的高额暴利。典型的就是肯德基的可乐，同样的可乐几元钱在肯德基只能买到一杯，而在外面的小卖部已经能够买到一大桶了。留一个思考问题，大家可以在评论区讨论，大家想想看在你的生意中有没有设置一个免费产品？不赚钱的产品等于免费服务也属于一种免费，通过免费产品和服务来作为招牌吸引并粘住客户。
第二重赚钱模式，加盟作为创业者，换作是你做出来一个盈利的模式，应该就这样走下去了。肯德基则是不然，免费思维模式进一步升级，将赚钱的店送给别人去开，产品的利润让给别人去赚。思维模式稍作转换，肯德基成功变身为一家品牌管理公司，在全球有五万家的加盟店。肯德基通过不赚钱的汉堡和冰淇淋引流，通过薯条、可乐等高毛利的产品，打造了一个全自动的赚钱模式。让别人用这个模式去赚钱，吸引的是世界各国的加盟者啊，每家店铺加盟费用两百万元起步，并且今年已经把加盟的门槛提高。花了七百万元，要求加盟者必须同时开多家店，大家算一下一家店两百万元，五万家店是多少钱。肯德基只凭借加盟费这一点就赚到了一千亿元。现在你还觉得肯德基是一家餐饮公司嘛，你还觉得他是靠汉堡、鸡翅赚钱的吗？
第三重赚钱模式，联合采购。你更想不到的是，一千亿元的加盟费收入只占了肯德基收入的百分之三十而已。比加盟费更赚钱的是联合采购，卖汉堡、鸡翅、薯条赚到的小钱给到加盟商，没有进肯德基的口袋，而肯德基只要给加盟店供货，赚的就不比加盟商少。五万家门店通过肯德基进行联合采购，如果一家门店一个月的采购量是一百万元，那么五万家店就是五百亿元的采购量。这么大的聚合采购量，肯德基掌握着全球最大的采购议价权，别人采购的价格。这十元肯德基采购，七元，中间的这三元就是肯德基的利润。
第四种赚钱模式，供应链联合采购。还只是给家电供货，谈不上供应链。在供应链层面上，肯德基以保证质量为由，要求养鸡场必须使用自己的指定鸡苗，鸡苗则必须通过肯德基来采购，这样又从养鸡场赚到了鸡苗和指定饲料的高额利润，其他产品也是如此操作。就这样，不靠汉堡、鸡翅、可乐赚钱的肯德基公司，却赚进了整条供应链的钱。
第五重赚钱模式，商业地产。肯德基从供应链上赚的钱比加盟费还多，你觉得你明白了吗？你认同肯德基是一家供应链公司了吗？你又错了，肯德基其实是全世界最大的商业地产公司。做商业地产的都知道，开发一个商圈一定要引入肯德基这种知名品牌。只要肯德基入驻麦当劳、德克士、必胜客，甚至大型的KA超市。电影院都会跟进入住，形成蝴蝶效应。所以在招商的时候，给予肯德基的价格是极低的，甚至有些商场是免费提供场地，并且签订十到三十年不等的租赁协议。也就是说肯德基拿地可以是不花钱的购地费用或者是租金，加盟商是买单者，却是一分钱不少的。进了肯德基的口袋，算一下，每个家门店平均两百平方米，按照五万元每平方的价格，一家店的房产价值就是一千万元，全球五万家加盟店房产价值总值就是五千亿元。这笔收入占了肯德基整体收入的一半。
什么是商业地产？在肯德基面前，万达只是个玩泥巴的小弟弟而已。补充模式讲完了，看到了吗？真正的大公司都是把行业原本赚钱的产品或者服务免费，甚至赔钱贴补来碾压竞争对手，获取用户和垄断优势之后做出口。A和品牌，然后一环扣一环，通过其他延展出来的越来越多的产品和服务来实现盈利和扩张的。在互联网时代，还想要靠简单卖货赚钱的人和公司会越来越难。这就是我在思域用户时课程中反复强调的，真正的大公司做的不是产品，而是用户，这才是大公司赚钱的不传之秘。在各行各业逐一被互联网巨头们高度垄断的今天，没有过人的能力和背景，创业很难。可是任何人只要有足够多的用户，或者足够低价的源头货源，赚钱就又会变成非常简单、愉悦的事情了。
源头货源的拿货门槛很高，动辄几千几万件，企业没有资金、没有背景，你只能是望洋兴叹。普通人唯一的破局之道，只有依靠抱团一起凑单，聚沙成塔，共同拿到源头最低的价格，让自己与巨头们站到竞争的同一起跑线。
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