知识匣网赚 网赚项目 商业思维是决定创业成败的关键,不用资金也能让生意起步的方法分享

商业思维是决定创业成败的关键,不用资金也能让生意起步的方法分享

在互联网时代,电商平台亏钱大战,动辄百亿补贴却赚得盆满钵满,这些事我们已经司空见惯,看到麻木了。作为创业者,百亿补贴是神仙打架,我们学不来,做不到,但是我们应该关注这种事件背后的商业逻辑。今天说一个小一点的例子,大家看看小生意的背后也可以有着相同的思维,用上相近的玩法。有意思的是,这个案例是在互联网诞生之前的,那是在美国一个无业在家的青年,他的信念与我们现在的一个网红相撞,打工这辈子是不可能的。他没有什么资金,怎么创业起步困扰了他很久的时间,最终他想到了一种不用资金也能让生意起步的方法,就是借鸡生蛋。

首先他在一个妇女杂志上刊登了一元商品的广告,所有产品都是知名品牌,都是实用产品,都是一美元。其中百分之二十的商品进价超过一美元,百分之六十的产品的进价刚刚好是一美元,只有百分之二十的商品有一点点的微利,平均算下来还是亏钱的,因为价格是外面到处都没有的。杂志广告一刊登,订单就像雪花一般的飞来,客户汇款过来,他再用收来的钱去进货就行了,倒是不用自己投钱,典型的借鸡生蛋,然而加上包装、运费,订单越多他亏的就越多。

这种赔钱的生意换作是你,你愿意做吗?这种亏钱的生意换作是你,你会怎么做?普通人创业,一无资金,二无资源,想要从巨鲨、大鳄们口中抢食是不可能的,只能剑出偏锋,从不可能中创造可能,这是创业者们要具备的基本能力。这个新人如果不亏钱去卖,不会有人愿意舍弃百货公司,从这个一无所有的陌生人处买东西,他永远得不到任何客户,永远迈不出第一步,永远一无所有,永远是个穷人。而现在虽然亏了钱,但是他得到了客户,这是他的第一个收获。客户收到货之后发现商品确实又好又便宜,他又获得了客户的信任,这是第二个收获。通过亏钱卖货,他得到了无数的客户以及无数客户购物体验号的信任,这些都是无价的。

让我们再看看这个创业者接下来是怎么做的。他在商品中附带寄去了二十种三元以上、一百元以下的商品目录和图文说明,再附上一张填写好收款人和收款账号的空白汇款单。于是收到商品体验非常满意的客户,对他已经产生了信任,对于他所经营的其他商品也是信任的。哪怕是与外面百货公司一样的价格,只要是自己有需要的,就随手购买了。就这样产生的利润,抵消了一元产品的亏损,年轻人在一无所有的情况下,赚取了与百货公司近乎相等的利润额。他的生意像滚雪球一样越做越大,成立了自己的邮寄商品公司。一九七四年年销售额已经就达到了五千万美元,年轻人成为了百万富翁,年龄不到三十岁,大家有没有人知道这是哪家公司的呢?

创业商业思维是决定成败的关键,普通人会认为做什么都要有回报,确定有回报了再付出行动,这个是打工思维。想想看你找工作是不是先跟公司谈好了薪水再去做事,旱涝保收,但永远发不了财。商人是商业思维,商业的规则就是要先付出,让别人先从你身上得到好处,再求回报。一无所有的时候,利用通过主动亏损博得的优势来获取客户以及客户的信任。这才能够在创业的道路上从零变成一,真正开启自己的创业之路。

对照今天所讲的案例,你是打工思维还是商业思维呢?你觉得你现在的商业环境,刚开始创业就直接想赚钱盈利,客户接受你的机会大吗?你创业的过程中愿不愿意先付出再求回报,你愿不愿意通过一定的亏损换取客户资源以及客户的信任,再去赚客户的钱呢?不同的选择将意味着不同的结果。

文章来源:知识匣网赚,转载请注明出处:https://www.zsxseo.com/4961.html

作者: 华荣

上一篇
下一篇

发表评论

返回顶部