对于从没做过小红书这个平台的赚友来说可能一文不值。但是对于正在做或者准备做小红书的赚友，这应该算是一篇价值上万的文章。一起看下这篇15天爆粉3000精准粉的小红书实战分享!(文章很长，干货分享！)

今年我认为一个不能被忽视的营销阵地就是小红书。本文中所有的案例、数据都是亲测得来，真实可靠。

说到小红书，很多人可能不以为然——

小红书火了这么久，哪里还有流量红利?

自己也写过几篇笔记，关注点赞的人寥寥无几，更别提转化了;

投过几个KOL，价格倒是不贵，但是根本没有转化，网红粉丝都是刷的吧?

小红书做营销一不小心就被判定为广告而受到平台惩罚，也太难做了吧?

……

所以小红书到底能不能帮助品牌带货，普通人或者新品牌如何运营小红书为自己引流，这篇文章都会给你解答。

我们不会从产品的角度来讨论小红书平台本身，我们只关注普通人如何利用好这个平台，实现产品的种草转化路径。

一、为什么要做小红书?

首先，我们先了解一下小红书的数据情况：

截止2019年1月，小红书的注册用户量突破2亿，日活突破1000万，是目前全球最大的社区电商平台。

性别分布上，女性占绝大多数，男性用户仅占12.76%。可以说种草这件事女性是站稳了风口。

年龄分布上，30岁以下用户占近70%，是产品的主要人群，其中24岁以下的用户占40%左右，24-30岁用户占约30%。

和二三线城市相比，在一线城市的小红书用户最多，占比40.94%。

综上，可以得出，小红书的主要用户群是生活在大城市的年轻女性。

(以上数据来自易观千帆)

小红书对于品牌营销的核心优势在于它是一个用户通过在社区的高频互动，发现好品牌和创造消费流行的地方，可以让品牌通过用户口碑实现快速积累，最终带动其在全渠道的交易规模。

可能有人对用户量没有概念，再多的用户量和我有什么关系?

我能获得多少流量?

说到流量，我们不得不了解一下小红书引流的几个显著特点。

二、小红书引流特点

1.小红书的推荐流量是中心化分发。

在小红书首页，一共有三个TAG，“关注”、“发现”和“附近”。

“关注”即用户主动关注的账号内容，在这里以类似朋友圈信息流的形式展现。

“发现”是小红书根据用户关注的标签主动推送的优质内容，比如彩妆、护肤、塑形、宠物等等，以瀑布流形式呈现。

“附近”就不用说了，基于位置的内容信息列表。

小红书首页的“关注”和“发现”

其中“关注”和“发现”是最主要的内容曝光渠道，所以要么努力吸粉，成为KOL，要么做优质内容，获得平台推荐流量，其中前者也是后者的结果，也就是说发优质笔记，既可以以小博大，在没有任何粉丝的情况下获得平台的推荐流量，也通过这个过程积累了自己的粉丝，从而像滚雪球一样影响力越来越大。

说到推荐流量，我们首先要明白的一点是小红书的推荐机制和抖音是一样的。一篇笔记生产出来以后，平台会根据用户的标签属性把笔记推给有可能感兴趣的目标用户，再根据这些用户的行为反馈(点赞、收藏、评论、转发)决策要不要把笔记推向更大的流量池，也就是获得更多的曝光。

所以哪怕没有一个粉丝，一篇笔记都有可能获得极大的曝光。而这跟微信生态的内容获取形式截然不同，微信是典型的去中心化流量分发的平台，内容的曝光只基于社交推荐和存量粉丝，时间久了，就会形成马太效应，80%的流量都集中在20%的KOL那里，所以新号越来越难突围。

2.小红书的流量成本仍然非常低。

不对比，就没有伤害。

为了写这篇文章，我们亲自用一个0基础的账号验证了小红书的曝光量和流量成本。

我们经常会帮品牌投放微信KOL大号广告，目前的报价和转化率大致是这样：

一般微信KOL的头条报价是粉丝数的十分之一，即一个号如果有50万的关注用户，推送头条的广告的价格约为5万，阅读量一般在3%-5%之间，好一点的大号，阅读量能达到10%以上，那种情况是极少了，我们按照5%来算，即单个用户的平均曝光成本是2块钱。(特殊爆款不包含在内)。

那小红书呢?

我们于2.21号在小红书上创建账号，撰写首篇笔记，分享在日本护肤的经验，截至3.9号，陆陆续续发了5篇笔记(作为随手小测验，业余时间发的，产出实在是不高