商业竞争越来越激烈，尤其是在电商的冲击之下，感觉什么商品都没有利润，但是生意是有技巧的，头脑灵活的商家总是能够从别人意想不到的地方找到破局解围的方法。怎么把别人都不赚钱的生意做成自己赚钱的生意，这是所有实体店都必须具备的基础技能。今天讲了一个商业案例，大家跟我一起来学习其中的商业思维。

电商再疯狂，也无法彻底消灭实体店。拿童装来说，面料的触感和上身的效果，任何电商都永远比不上实体店。所以体验感和服务是实体店的竞争力所在，但并不能掩盖实体店生意难做的事实。原因呢根本在于拼不过电商的价格。博格在组织的抱团自然是解决拿货。很高的方法之一。可是如何在拼不过价格的情况下，在电商无孔不入的步步紧逼之下，才能走出来一条自己的路呢？

这就需要方法和思维了。下面我所讲的这个案例，大家可以学习借鉴。我的老家是江苏，江苏常州移动分公司曾经跟本地的一家大型超市联合搞过一次充话费送超市购物卡活动，就是说一次性充值话费两百元送两百元，充五百元送五百元，最高充一百元送一千元的超市购物卡。宣传的力度并不大，知道的人也不太多，这个是典型的异业推广联盟，我在圈子中提到过的一种商业玩法。所有人都会想啊，这个是移动公司和超市的活动，跟童装店有什么关系？你能想到吗？

常州的一家童装店老板就想到了一个方法，并且在短短半个月之内实现了三十万元的预售额，做法让人拍案叫绝。太极拳讲究的是借力打力，讲不清晰。这位老板用的方法就是借力，并且是一分钱不花的界定。在移动刚刚推出这项活动的第一时间，他就敏锐地发现了其中的机会，直接在自己的店门口竖了一个醒目的广告牌，新年答谢，本店童装全场限时免费，预存两百元送移动话费两百元，预存五百元送移动话费五百元，预存一千元送移动话费一千元。同样的消息通过他的微信朋友圈和客户的微信群迅速发散传播。

不要钱的好事大多数人都是喜欢的，收到消息的很多人都震惊了，纷纷前往这家童装店去一探究竟。童装店的统一回复是开一张会员卡，你只要充值进去，然后留下自己的身份证复印件和充值的手机号码，二十四小时之内保证你的话费到账，充值金额当场就可以用来购买童装。这对于顾客来说毫无风险，童装店总不可能第二天就关门跑路吧，有些谨慎的顾客充值之后，直接买走了几百元的童装，准备第二天等不到话费充值成功就上门来询问。而老板是让自己老婆拿着顾客的身份证复印件跑到移动营业厅去代为办理充值。

裂变的力量是强大的，初期尝试过的人带来了更多的亲戚朋友前来充值，这家店几乎被挤爆了。等到常州移动分公司发现了这个漏洞，重新修订规则，改为要求本人到营业厅办理，不再接受代办的时候，已经半个月过去了。而这半个月的时间，已经有近五百人在这家童装店办理了会员卡充值，总金额三十多万元。有在算账的粉丝可能要问了，充多少送多少哦，那童装店赚的是什么？不要忘了，移动公司和超市的联合活动中还有超市购物卡的存在。童装店在移动公司帮顾客充值后，还拿到了一张等额的超市购物卡，而超市购物卡是不记名的，他用九折的价格迅速卖给超市周边的店铺，三十多万元的资金就迅速回笼了。

这是一个典型的利用信息差的营销策略方案。在整个方案中，所有的环节都是受益者。咱们逐个来看一下哈，第一，移动公司和超市本来就是搞活动，并没有什么损失。第二、移动公司的活动本来就是小范围的，又是现实的，大多数人根本不知道，所以顾客等于白得的，童装是受益者。第三，童装店白白送出了服装，但是通过超市购物卡变现回收，快速赚了钱，并且锁定了五百多顾客，也是受益者，这是一个典型的多方共赢的方案。

商品赚钱是最low的，异业联盟才真正好玩。今天的这个案例中你有没有收获？是不是佩服的五体投地，这家童装店掌握的就是真正的商业思维。就像武侠小说中的绝世高手一花一叶，军事武器商业思维是共通的，童装店也可以这么做，那么玩具店呢、女装店呢、培训机构呢、饭店呢、酒店呢、干洗店呢，大家可以自己脑补一下。

如果觉得今天所讲的移动超市、联合国都可遇不可求，在后面我可以跟大家讲一下怎样不花钱拿到三千元的旅游来跟自己的生意做结合。