知识匣网赚 网赚干货 实体店千人造场活动方案四大执行步骤

实体店千人造场活动方案四大执行步骤

为了您的造场活动能顺利完成,这篇文章你至少要看三遍以上……

那接下来,我将详细和你分享千人造场方案的操作步骤。

第1步∶ 确认主题

确定活动的中心主题。通过礼品吸引别人过来,至少要有一个的理由,这样别人才知道为什么要来,值不值得来。比如新品发布会、周年庆、老客户回馈等,一定要有清晰的主题来发起活动,因为做任何事情都必须要出师有名。

第2步∶ 设定目标

在计划范围内设定活动目标。比如,计划发放多少张引流卡,对接多少个渠道,活动当天到场的人数,活动预热的时间,预热的内容,预热要达到的效果等等,这些都需要设定出清晰目标。

并且需要提前蓄客,就像水库一样,需要提前蓄水才能产生势能。很多人做活动从来没有做蓄客的意识,只知道发发传单,搞搞宣传,然后坐等客户上门,能来多少人只能听天由命。

所以,做活动之前必须要有清晰的目标规划,知道要达到什么样的结果,需要采取哪些措施,需要哪些人执行,以及需要哪些支持……

这样,结果才能由我掌控

第 3步∶规划渠道

活动现场需要哪些人过来? 这些人都聚集在哪里? 经常消费的地方,经常娱乐的地方都有哪些? 提前列出目标客户聚集的渠道,再通过前面分享的利益驱动和好奇驱动把他们吸引过来。

  • 对接的渠道可以是∶目标客户聚集的鱼塘,老客户,员工的亲朋或友,自然上门的流量……这些都是蓄客规划的渠道。

规划鱼塘对接目标。比如,计划在 20天内对接的鱼塘至少要来 100-150 人。如果设定 20天完成150人的目标,一个鱼塘对接5个人,那么只要跟30 个鱼塘合作就可以完成目标,所以先要把目标设定出来,再去跟鱼塘去对接。

老客户怎么对接呢? 比如有1000 个老客户,这次活动至少要通知 200个老客户过来。如果目标设定在20天内激活这些老客户,那么,每天就要打 20个电话。

还可以发动老客户进行裂变转介绍。比如,只要您带一个朋友过来,就可以享受到什么样的优惠,或什么样的折扣,或什么样的礼品等,这样通过老客户又可以裂变出一批人。

店里面还有十多个员工,一个员工邀请几个亲戚朋友,又可以增加几十个人到活动现场。再通过员工的亲戚朋友,让他们进行病毒转介绍,又可以裂变一批人出来。

在这 20天里,还有自然到店的客户。如果每天有10个人上门,能成交5个,那么20天后可以聚集上百人。当然,可以先卖一张送礼券给他。比如,今天你只要花10元购买一张送礼券,活动当天可以免费领取一份30元的礼品,还可以参与抽奖活动,这样一来客户很有可能花10 元购买一张送礼券。

通过以上规划,思路就非常清晰了,知道有哪些渠道分别会来多少人,就能预计到活动现场一共会有多少人。

渠道规划还有一个非常重要的环节∶利益驱动

上面讲的是渠道类型的规划。那么,渠道规划出来后,要用什么方式吸引他们到活动现场来呢?也就是用什么利益吸引他们过来? 接下来和你分享,针对不同的渠道设计不同的利益驱动方式。

鱼塘;可以通过免费的礼品卡去吸引他们到活动现场来。

老客户;可以通过展销会的超值折扣。比如,由于您是我们老客户,可以参加展销会产品四折优惠活动,这样很多老客户就会来争取这个机会。

员工的亲友;可以享受内部价格,并且还可以享受抽奖。

自然上门的客户;可以先让他花 10 元购买一张活动送礼券,活动当天可以免费领一份价值 30元的礼品,并且还可以参与抽奖。

  • 这就是利益驱动,针对不同的渠道、不同类型的人,设计出不同的利益驱动,从而吸引大量的客户参与到活动现场。

第 4步∶ 跟进流程

当渠道规划做好之后,不能仅仅坐在店里面等客户上门。你能保证拿到代金券、礼品卡的客户,在活动当天一定会来吗? 现在的人每天都有很多事情要忙,注意力都是分散的,不可能聚焦到你的活动上。所以,需要在活动之前的一个星期做好跟进的流程。

比如,

第一天先发个短信,告诉他活动当天可以过来领礼品,千万不要忘记了。

第二天再发个短信,除了可以领礼品,还可以享受到会员专区超低的折扣和优惠,到时候一定要过来参加,这样又刺激了他的欲望。

第三天给他打个电话,告诉他活动现在又升级了,活动当天除了可以领礼品,享受超低折扣以外,还可以免费抽奖,奖品有苹果手机,电动车等等。

第四天再发个短信,告诉他活动当天过来,消费满 100元,就可以送你60 元的礼品。

第五天再发个短信,告诉他活动当天请到了一位神秘的人物,并且在活动现场还有很多神秘的东西,运用好奇驱动引发期待感!

最后一天再打一个电话,告诉他明天一定要过来,过来还送你一份国外钞票大礼包,千万不能错过。

通过这几步的沟通跟进,客户到场的几率就会大大提高。一定要分步骤、分流程、分层次去跟进。通过利益刺激抓住他的注意力,通过好奇驱动激发他的好奇心,吊起他的味口,让客户产生期待感。所以,在跟进的过程中,把所有规划的要素融合进去,就能确保活动当天人山人海

四、敛财魔术

前面通过活动细节和流程的一系列讲解,你会发现一个问题,如果来了20个人,只成交了5个人,剩下的15个人没有买产品怎么办?

好不容易花了钱把人吸引过来了,难道就这样白白流失掉吗?

所以,一定要做一个后续的动作。

那就是敛财魔术要做的事了。当客户来了以后,如果不购买主营产品,如何变换一个形式来抓住客户的注意力,锁定客户后续的回头。

首先,获取客户的联系方式,加上客户的微信。然后用无法抗拒的成交主张把他锁住。让他先办一张会员卡,先成为初级会员。

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华荣

作者: 华荣

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