摆摊是一门非常累，突发情况多，耗面子，难坚持的工作。如果场地摊位不错，选品合适，会点营销，能够厚脸皮坚持一段时间，几千块钱是可以赚到的。

说下我的故事，白天互联网公司打工，周五、周六晚上5-9点半摆摊，28小时收入2120元，时薪75元左右，看着是挺高的，但是是没有算前期踩点评估，选品进货，物料损耗这些支出的，所以说摆摊可以赚的都是辛苦钱，在这里向所有能够坚持摆摊的小伙伴给予肯定，劳动最崇高。

这里说到的几个点都是在与顾客沟通过程中的一些小技巧，网络上总结得也比较多了，比较泛，可以根据自己情况学习下。

1、当顾客还价的时候，如果是买单样产品，你可以推荐他买第二件给打折。小饰品的利润是你想象不到的。第二件半价都可以。

2、当顾客一上来就问，能便宜点吗？优惠点成吗？这种语气都是试探性砍价，说明对方是有购买欲望的，只是想探下价格虚实。这时摊主可降价可不降价，或者用可以给个赠品的方式变相同意对方的砍价。

3、有的顾客并没有上来就砍价，而是开始精挑细选了，这个过程中开始挑毛病。不是说料子手感差，就是做工一般、线头多，注意，这是为了后面的杀价做铺垫。

如果顾客真的觉得质量不好会转身就走，而不是对着摊主一直抱怨。逐一挑刺是让摊主觉得：你的货不怎么样，我的购买欲望不大，想要留住我得用别的方法。

这时候摊主要怎么做？

你不吱声，代表默认商品质量不好。正确的做法是：举出商品的优点并婉转的纠正顾客的错误，然后赞美顾客，说商品穿在她的身上会有多么的好，显气色、遮肉等等。第一个回合结束，顾客要么被你说服了，要么继续砍。

4、很多顾客砍价的原因是认为商品可买可不买，在纠结犹豫的过程中看看有没有降价的空间，如果价格很低，就顺道买了。

这时候摊主可以用营销话术了，告诉顾客，眼光真好，这是经典畅销款，出一次摊能卖掉多少；或者就剩这几件了，卖完就没了；或者这是新款，市面上不多见等等，总之都是为了激发顾客的购买欲望，减少砍价空间。

其实，很多地摊商品是没有固定价格的，有经验的摊主都是「看人下菜碟」。会通过观察顾客的穿衣打扮、气质谈吐，评断对方的经济状况，并以此浮动上下价格。

5、当顾客不砍价或砍完价了，要掏钱买了。这时候你要知道，交易并没有结束，你还有机会让顾客买更多的商品。

每天收摊后，一定要做总结，今天卖出了多少？收入了多少？哪些商品是大家都关注的？什么类型的人关注的？最后成交或不成交的原因是啥？中途说过哪些话顾客的脸色表情有啥变化？和周边的摊主聊天发现了什么？下次应该如何改进？

这是一天中很关键的时刻，花十分钟时间去冥想，去做笔记做总结。很多人摆摊收摊后就是去撸串，或者回去倒头就睡，这是很不合适的，我们不是为了摆摊而摆摊，辛苦了一天结果收获的东西太少。

当然，摆摊不是我们的终极目标，我们只是想通过摆摊去增加参与感，提高幸福感，积累资金，积累技能，积累经验，为以后摆“更大的摊”而已。

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