把用户引流到社群

用户可以通过我们输出的内容来了解我们。在了解的基础上，如果用户对我们足够信任，那么我们接下来就要考虑如何把用户引流到社群。把用户引流到社群主要分为3步：增加粉丝数量；提高和粉丝的互动频率；从互动频率高的粉丝中筛选目标用户，将目标用户拉入社群。

抖音电商是如何赚钱1.增加粉丝数量

我们曾分享过一个涨粉公式：涨粉=内容质量x长期价值。

用户只有在觉得视频内容有价值、不愿错过时，才会关注账号，从而成为粉丝。所以涨粉的关键就是打造好内容，引发用户关注。同时，我们还要多输出作品，用作品数量来体现账号的长期价值。

但如果粉丝与我们没有互动，没有产生情感上的关联，我们就很难将其转化为消费者。这时，我们可以通过第二步来增强和粉丝的互动。

抖音电商是如何赚钱2.提高和粉丝的互动频率

和粉丝互动时，我们有3个小技巧可以参考。

抖音电商是如何赚钱①及时跟进。我们应尽量在第一时间回复用户的评论或私信，让用户觉得我们尊重他，同时也能满足他的期待。

抖音电商是如何赚钱②注意语气。用户喜欢我们，很可能是因为喜欢我们在视频里展示的个性。所以我们在回复粉丝时，也要采用与视频呈现的个性相符合的语气。

抖音电商是如何赚钱③重点回复。我们要重点回复几类评论，它们包括：经常互动

的粉丝和名人的评论，以及有负面情绪的评论。我们要多花心思维护“真爱粉”，这些人是未来变现的核心用户；自带流量的名人有很多粉丝，这些粉丝可能会因为名人的评论而成为我们的粉丝；对于有负面情绪的评论，我们更要以专业的态度来维护，让粉丝感受到我们的细心和耐心。

当粉丝喜欢参与互动时，我们就可以开始第三步，来搭建我们的社群。

抖音电商是如何赚钱3.筛选目标用户，将目标用户拉入社群

社群有很多种，包括QQ群、微信群、多闪群等。对于不同类型的群，拉群方式差别不大。我分享3个吸引粉丝入群的方法。

抖音电商是如何赚钱①限时福利。比如，我们可以设置一个限时福利，并通过评论或私信告诉粉丝：“商品限时买一送一，入群即可享受福利。”

抖音电商是如何赚钱②拼团模式。比如，我们可以设置一个拼团活动，先拉少量粉丝进群，然后通过拼团打折的方式，吸引粉丝拉更多人进群购买。

抖音电商是如何赚钱③好礼赠送。比如，我们可以拿一些成本较低的商品作为礼品，将它们免费赠予前200名入群的用户，以吸引更多的用户进群。

维护社群，实现转化

搭建好社群后，我们就要维护好社群，并通过社群实现变现。维护好社群主要有4个技巧。

①不要天天发广告，也不要让群里的人随便发广告。

②通过设置管理员和话题员实现分权，每天通过各种话题激活粉丝。

③多提供有营养的信息，让粉丝感受到社群的价值。

④把粉丝当成朋友，消除彼此的距离感。

维护好社群，社群粉丝就会对你足够认同和信任。这时，我们再进行商品销售，购买转化率就会特别高。