微商团队管理分享什么比较好?牢记这几点

2020年11月06日17:02:45 2 50 次浏览

微商团队分享什么比较好?素材则分为产品素材、知识素材、反馈素材、市场素材四类。这些素材的形式,就不是以软文的形式展现了,而是以朋友圈的形式展现的。什么是朋友圈的形式呢?就是一段文字+几张图片的形式。字数建议控制在140字以内。因为在朋友圈中,140字以内是不需要别人点击“全文”,就可以看到全文的。文字太多,会让人看起来很累,最终导致放弃。给微商团队分享什么比较好?

给微商团队分享什么比较好?第一类,产品素材。

产品素材是什么呢?就是你所销售的或者代理的所有产品的推广素材,其中主要包括产品功效、功能、介绍、用途等信息。这种素材在朋友圈随处可见。你要把这些属于自己品牌的产品素材归纳、整理起来,以便为自己所用。

给微商团队分享什么比较好?第二类,知识素材。

知识素材是什么呢?就是关于你的产品的知识,这些知识与产品推广可以是无关的。比如,产品用法、产品使用的注意事项、产品成分,以及这些成分对人体有什么好处。这些知识素材,若能仅限于知识本身而不被商业化则是最好的,是比较通用的朋友圈素材。

给微商团队分享什么比较好?第三类,反馈素材。

将所有代理商、所有用户的真实反馈归纳并整理到你的素材库中。一来可以用于展现真实的反馈信息;二来当你不想使用别人的素材时,你可以去搜集你身边类似的素材,然后转发属于你自己的真实的反馈素材。

给微商团队分享什么比较好?第四类,市场素材。

这其实就是微商的市场状况素材,比如,团队里的某个成员是什么职业,有多少收入,做微商以后,他的收入增长了多少。或者谈谈微商行业也行,比如,微商的发展非常迅猛,这个行业非常有前景,等等。关于微商市场的一些素材,也要归纳并整理到自己的素材库中。

针对这些素材库,你也可以做进一步的细化。那么,新手微商应该如何使用这四种素材呢?比如,新手微商前期要发一些产品素材和知识素材,转发的时候要注意将其转化为“心情朋友圈”。什么是“心情朋友圈”呢?比如, “欧莱雅xx产品很好用,有什么功效,超多人喜欢,小清新首选”,等等。

其实发这种素材的朋友圈和发产品素材的朋友圈所起的作用是一样的,新手微商这样发,可以更平滑地过渡到初级微商,避免出现尴尬的情况。但两者还是有区别的,“心情朋友圈”会吸引你的朋友来询问你用了什么产品,而发产品素材的朋友圈则是硬推荐给你的朋友xx产品好。两者的思维模式是完全不同的。

另外,你要进一步细化这些素材。比如,初级微商适合发什么样的素材,中级微商适合发什么样的素材,高级微商适合发什么样的素材。让所有处于不同阶段的人都明白,他们现在所处的阶段应该做什么。目前,确实有不少微商团队只教代理商如何加人,其他就不管了。所以,要想让你的团队强大,你就要把这些素材全部归纳并整理成一个素材库,方便自己随用随取。

有了前面的知识归纳和整理做铺垫,只要做到所有的微商团队成员人手一份,那么他们无论是零售商还是代理商,就都会非常自信。这样,他们不仅可以运用知识库中的知识和素材库中的知识做各种营销,还有诸多素材和知识供他们使用。当他们的潜在客户问他们该怎么做微商的时候,他们可以自信地说,我们有非常专业的团队成长体系,只要你有信心,我们完全可以教你做好微商。

另外,我们还要针对不同阶段的微商,布置不同的任务。用任务制,来规范他们的行为和激发他们的热情。比如,对初级微商而言,只要完成10个朋友圈原创素材,就可获得奖励,或者拿货时给予价格优惠。

如果你把微商团队的成员当成帮你卖货的机器,那就真的是大材小用了。因为微商群里有各个领域的精英,所以对你而言他们的智慧远比帮你卖货要有用得多。这才是一个团队源源不断、生生不息的关键。

微商团队分享什么比较好?用任务制去规范微商的行为,并激发他们的才智与创造力,才是团队可持续发展的核心要素。仅靠一个人,团队永远做不大。因为一个人的知识是有限的,能力是有限的,思路也是有局限性的。既然如此,你为何不利用你微商团队那么多人的智慧来做这件事呢?这样就会有源源不断的素材、创意、内容、故事,培训内容不断被更新,销售纪录也会不断被刷新。

为什么销售纪录会被刷新?因为团队给了你归属感。团队重视你的智慧,重视你的能力。一个人一旦有被团队重视的感觉,他就会拼死为这个团队卖命。在团队中,如果有非常多的成绩都是他做出来的,他会非常有归属感,觉得团队的成功有他的功劳,有他的汗水,有他的影子,他会把这份工作当作他自己的事业去做,投入百分之百的热情。

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