抖音门店如何开通？如何利用POI引流变现

申请到上述功能后，我们接下来要做的就是把线上流量引流到线下门店。目前， 利用POI进行营销推广的主要方式是凭证码或优惠券。

比如，屈臣氏在“魔盒”宣传活动中使用了优惠券方式，很多用户涌入线下门店，用优惠券消费或兑换“魔盒”等商品，大大提高了门店销售额。利用POI进行营销推广让很多门店(尤其是餐饮门店)感受到线上流量转化为线下消费的威力，而且用户也认为整个流程非常顺畅。

2019年3月，预约订位和线上排队取号功能在抖音开启内测。未来，这个功能的广泛应用将更大程度地提高从线上到线下的转化率。相信抖音还会继续开通更高效的功能，以方便商家进行推广。

就目前拥有的推广功能而言，抖音已经可以和美团等平台相媲美。另外，抖音本身的视频内容能让用户产生更强的场景代入感，从而优化用户体验。

除了利用上述抖音自带的功能，我们还可以怎么做，才能把线上流量引流到线下门店呢?下面介绍2种方式。

抖音门店如何开通？1.制造话题

经常刷抖音的人可能对西安的“摔碗酒”话题不陌。去年，西安“摔碗酒”的话题爆红，由此奏响了抖音城市宣传的号角。之后，重庆的“穿楼地铁”、成都的“宽窄巷子”、厦门的“土耳其冰淇淋”纷纷成为网红打卡主题。拿西安“摔碗酒”来说，与这个话题相关的视频播放量超过1亿，很多人因为“摔碗酒”到西安旅游。

抖音上，“海底捞”相关话题很火，目前，该话题相关视频的播放量超过了30亿。海底捞的官方抖音号有多少粉丝?答案可能会让你震惊，其官方抖音号只有几百个粉丝。但是，海底捞话题在抖音上的爆红，给海底捞全国所有线下门店都带来了客流。

“海底捞”话题和“摔碗酒”话题不一样。“摔碗酒”话题的爆红，会给所有开展“摔碗酒”业务的门店带来客流。可能今天这家开展“摔碗酒”业务的门店火了，明天另一家开展“摔碗酒”业务的门店也火了，这种火爆现象只跟产品相关，跟品牌无关。

但“海底捞”不仅仅是一个话题，还是一个连锁品牌。只要它得到曝光，用户对它产生兴趣，用户就会到海底捞各个门店去体验和消费，这体现了一种非常精准的获客方式。因为用户不会在看完海底捞的视频后跑到其他品牌的火锅店去消费。

值得思考的是，海底捞官方抖音号从来不自己制作视频内容，抖音上关于海底捞的视频全都是网红或者网友自发拍摄并上传的。这种内容生产方式就是我们所说的UGC(UGC是User Generated Content的缩写，意思是用户生产内容)方式。这是一种很有效的营销策略，海底捞把这种策略用到了极致。

这里，我们再讲解2种适合线下门店的内容输出玩法。

抖音门店如何开通？①美食探店

这种玩法在抖音上很常见，具体做法是：门店邀请一些网红到店体验，网红用自身的线上流量给门店带来线下的客流量。这也是门店比较常用的一种营销方式。搜索“探店”，我们可以找到很多类似视频。

抖音门店如何开通？②隐藏菜单

隐藏菜单是一种很有“心机”的玩法，门店可以设置一些隐藏菜单，比如，海底捞可以为用户免费打包西瓜，麦当劳可以让部分用户免费得到甜筒，星巴克可以调配菜单上没有的专属咖啡。这就利用了人人都有的好奇心理，极大地激发了用户到线下店体验的欲望，从而提高线下门店的客流量。