抖音直播变现的方式有哪些?抖音直播变现模式必须了解

2020年11月03日16:45:32 2 50 次浏览

抖音直播变现的方式主要有3种,分别是:广告带货、知识讲解、生活分享。

抖音直播变现的方式①广告带货是最常见的直播变现方式,比如李佳琦卖口红就采

用了这一方式。其具体表现为,在直播中,主播通过口播来推荐商品,并在直播间中加入商品链接,方便用户购买。这种方式的直播类似以前的电视购物节目,关键是内容要吸引人。我们重点要做的是,通过商品展示、商品体验或优惠福利等方式,吸引观众的眼球,并让他们做出购买行为。

抖音直播变现的方式②知识讲解就是通过直播分享干货知识,常见的类型有游戏讲解、烹饪教学等。如果说广告带货是硬植入的方式,那么这类直播变现方式就是软植入。例如,游戏讲解直播一般通过卖游戏的周边产品(比如鼠标、键盘、手柄等)来变现;烹饪教学直播一般通过卖做饭的材料或者锅碗瓢盆等厨房用品来变现。而这都需要观众对主播有很强的信任感。所以在账号运营中,主播需要与粉丝保持强黏性。

抖音直播变现的方式③生活分享这一直播变现方式,就是通过像唱歌、跳舞之类的才艺展示,或者其他内容来取悦用户,从而获得用户打赏。平台会按照一定比例,将打赏换算为奖金发给主播。在没有签约抖音或者MCN机构[1时, 主播能获得的打赏大概占用户打赏的30%。如果主播签约抖音或MCN机构, 那么最多能获得打赏的70%。至于如何签约平台,我们将在后面的部分予以介绍。

其实,不管我们用哪种方式来实现变现,都需要一段时间的用户沉淀。只有通过好内容吸引粉丝关注,让粉丝愿意来看直播并参与互动,我们才能有更多曝光和变现的机会。

当然,我们在直播中,需要注意以下2个禁忌。

①虚假宣传。通过捏造虚假的产品信息、夸大商品价值进行推广和销售,或者通过伪造官方活动来进行相关宣传,这些行为都属于虚假宣传行为。

②触犯《中华人民共和国广告法》。我们在宣传产品时,不要使用《中华人民共和国广告法》中的违禁用词,比如“国家级”“第一”“最低价”“最权威”等。

抖音直播变现的方式-提高购买转化率的技巧

我们再来分享6个提高购买转化率的小技巧,帮助大家最大限度地提高直播变现收入。

1.产品试用体验

产品试用体验,是一种通过亲身试用或试吃来体现产品使用效果的技巧。比如我们卖洗衣液时,可以体现使用了洗衣液后,衣服立刻变干净的效果。又比如,我们在卖零食时,可以通过各种夸张的语言和动作,表现零食很好吃的特点,以吸引观众的眼球。

2.先铺垫,再卖货

在引导用户购买前,我们可以先对产品的特点、产地、包装、价格等方面进行全方位铺垫,以激发用户的购买欲望。

3.特价商品限时限量

强调特价商品限时或者限量,可以营造商品的稀缺价值感和观众的紧张感,从而激发观众购买。

4.公开商品成本

我们可以在直播中公开商品的成本。这有利于体现商品货真价实的特点,也能体现我们采取的是薄利多销的商业策略,会拉近我们和用户之间的距离,增强用户对我们的信任。

5.爆品带动新品

这一技巧的具体做法是,在宣传新商品时,将之前的爆款商品作为优惠商品,采取捆绑销售的方式。

6.添加促单音乐

在展示商品时,选择节奏比较明快的音乐,不仅可以烘托整个直播间的气氛,而且有利于提高交易量。

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