一件代发具体操作流程解析,做一个挣钱的无货源电商

2020年11月18日19:02:10 2 68 次浏览

1、先做定位

淘宝现在是千人千面算法(根据顾客的特点和需求,所有人都能看到的商品是自己喜欢的宝贝或店铺)。

系统将根据顾客购买、浏览等习惯给你的店铺贴标签。例如,如果卖童装,平台会定位为童装店。只有想买童装的顾客搜的时候商品才会展出。买文具的顾客找你的店,这种事绝对不会发生。

一旦确定了店铺的定位,请尽量不要改变。所以在做之前,清楚地思考是很重要的。

2、选择供应商

商店定位是什么类别,在1688中搜索什么种类的商品。

选取供应商有几点参考元素

(1)判断是否为源头企业;一般名称为“xxxx工厂”是货源供应商,供应稳定,价钱也不错。如果是“XXXXX公司”,可能是贸易公司。

(2)注意供应商头部的数据:通过具有供应商运营能力的各种数据展示,可以知道与下表相比哪个更强大、更稳定。

(3)店铺全部销售数据:可以知道商品的销售程度。畅销的总是畅销的商品。

(4)实力供应商:请确认是否有牛头之类的标志。是实力供应商,可以重点关注。

3、如何选择产品

选品是很重要的事,直接关系到店铺的成败。

(1)保持商品的垂直度:直接说,你商店卖什么就挑什么。不要像个杂货铺什么都卖,找女装就选女装,女装里有专门卖裤子的人,专门卖裙子的人,专门卖内衣的人等更细致的东西.

(2)统一商品风格:主要是拍摄、模特拍摄、摄影棚拍摄、野外拍摄等商品拍摄风格。不同供应商的商品拍摄风格不同,为了确保店铺的风格统一,请选择一种风格。例如,选择平铺拍摄时,不要选择模特或场景中的样式。

(3)重视商品质量:1688有太多相似或相同的商品,选择的时候要分析质量等级。简单的一点是中高低三段。像买女装t恤一样,19.9属于低级。89属于中级。200多个属于高级。还可以查看商家的资料,分析商品质量水平。

(4)供应商的销售数据:供应商的店铺生意的好坏也大不相同。那个销售高的,走货快,控制商品质量一般都可以。销售低有多种原因,其中之一可能是质量不好。

(5)客户评分和评价顾客的评价和评分可以直观地反映商品的质量和服务。需要更多的注意。

4、怎么定位销售价格

(1)首先要了解三个价钱:一件代发代发价、最低限度价和物流成本

*代发价:供应商批发的商品价

*最低限度价:供应商限制你在自己的店里低于这个价钱销售,有的供应商严格控制,有的供应商只是原则规定,不严格执行(你可以在自己的店铺发现金券回避规定)*物流费:代发配送企业通常设置快递费,因此在自己的卖场中也建议使用物流模板。

(2)与同行竞品和比价:这工作可能需要一些时间,但是有些事情必须要做。

(3)最终销售价:一般是在一件代发价上追加的利润。要想包邮,就要计算到各个地区的邮资,邮资因地区而异。例如,到新疆西藏等偏僻地区,很贵,需要15元。

5、上架商品

如果你一键传淘宝,很多工作系统已经帮了你,你要做的只是补充修改信息。如果想更专业,可以向供应商要商品数据包(基本上包含照片和视频资料),或者供应商给你提供下载地址,直接下载数据包进行编辑。

上架商品时,以下一些工作必须做,有些可以做可不做。

(1)照片优化(可不做):照片优化在给宝贝新品有上架资格,或将商品与其他店铺的同构区分开来。

(2)修改标题(必须):从供应商发过来时、使用或供应商的标题,他们的标题通常有牌子商品商店的名称、“批发”等关键词(这是淘宝不能写的),供应商写的商品型号。所以必须重新取标题,组合关键词。

(3)商品参数优化:从1688上传过来时,很多商品参数不详细或丢失,需要后期补充。此参数越完美越好。

(4)详细页优化:详细页面中需要注意的是原始供应商制作的部分供应商促销信息、优惠券信息、销售链接等与商店无关的信息。

(5)商品视频:如果有的话,供应商通常会提供,可以咨询,如果没有的话,可以自己制作

6、宣传推广方法

这涉及的东西太多了,我们另开文章吧。基本的就是淘宝里的活动和软件工具。

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