有人联系我想做一个库存尾货的供应链平台，供应全国摆地摊儿的，自己不用投钱，拿大家的钱来采货，赚几个点的服务费全是利润，三五个人就把这钱给赚了。

全国的厂商主动找过来合作供货，说不定一年也能赚个几百几千万，听起来很美，是吧？抱歉，做起来完全不可能，这是完全没有做过库存行业的人才会有的想法。

而且如果经过我前面讲的，还记得我评论田忌赛马的故事，就不会再有这种念头的存在。做任何项目，首先第一件事儿就是搞清楚你的对手都是谁。如果觉得没有对手，这是一块处女地，那就大错特错了。

第一，这并不是一块处女地，而是一个竞争红海地摊经济。不是每个人都知道，每个商家也都在关注，全国几万家库存尾货贸易商，已经通过各种渠道在打着摆地摊人的主意。网上能看到的海量的几元钱牛仔裤之类的信息，就是他们的吸粉宣传手段，这已经是一个红海。

第二，你这是没有做过库存生意，完全不懂库存，十多年前库存行业周多增少，大把的好货，我有十万元的资金进了货，恨不得当天卖完，第二天就能再进十万元的货。低价愿意卖，加百分之三十的毛利，就愿意走薄利多销。而现在做库存生意的越来越多，能够找到好货的几率越来越少，半个月一个月不一定能够找到一票好货。低价卖掉了，档口空了，也没有货可以卖。于是有好货库存商品的，不会低价把库存放出来，而是高价慢慢卖，你还指望从批发市场档口买到多少低价货吗？

第三，好货等不起人做库存，尾货是要去市场天天跑的，遇到了就必须马上出手，想等全国订单汇集起来，那是不可能的，很可能十分钟以后就没有货了。

第四，百分之五的服务费不可能汇集订单合同的话，那你自己先垫款吃下来呢，先不说你能不能自己先垫款吃下，咱们说说你吃下来之后还要做哪些事情。

第一，先租车把货拉走，第二，提前你要租一个仓库，能把货放进去。第三，全部清点分类，统计好款式、颜色、码数，用货架整理陈列好。

再然后是挨个拍照发给全国摆地摊儿的，或者开个淘宝店，挨个上传好，再通知全国摆地摊儿的。然后收订单，打包发快递，发货给全国这几百个人。

最后所有的库存都有相当比例是破损、脏污、残次的，既然是走淘宝，所有的售后质量问题，你要负责解决破损、脏污全部找你退，如果有最后剩下的没人要的货，那就是你个人的损失。

好了，前面的所有费用成本你算一下，不加百分之五十，你可能根本就不够本，你的平台只加收百分之五的服务费，觉得可能吗？事实上所有做库存尾货生意的，正常都是在采购成本价的基础上至少翻一到两倍，然后再批发的。这个并不是他们贪心，是为了保证盈利，保证最后自己不亏本。

第五，那既然百分之五不可能，那你也加到百分之五十，百分之一百呢好吧，做不到。比同行的成本大幅降低。你和现在行业里面已经有了几万家库存批发商，又有什么区别呢？既然都是这么高的价格，摆地摊儿的位置。那不去各个批发市场自己看货拿货呢？

第六，你这是没有做过电商，真正的对手更可怕，你面临的对手是马云的幺六八八批发网，全国的批发贸易商都在上面发布信息。你面临的对手是拼多多，用百亿补贴已经把生产厂家吸引上去了，很大比例的商品已经实现了低于出厂供货价格零售。你面临的对手是大大小小成千上万的行业垂直批发网单，一个义乌这种网站平台就有不知道多少个了。想做这种平台的话，不烧三五千万来起步，想都不用想，怎样判断一个项目能不能做？在前面的几十个视频中，渤哥已经把方法教给大家了，问自己一个问题。哎这么简单的方法，我一个外行人都能想到。作为已经发展了二十多年的老行业，这里面有经验、有资金、有人脉的几万个老行尊一个。

都没想到吗？他们都是傻子吗？互联网已经二十多年了，不是新鲜事物，又不是什么革命性的新技术创新，这种方法要么已经有了，是你不知道，要么是没有就是没人成功，那就是不可能的。

不要选择那种看起来轻松简单、能够赚大钱的项目，因为有无数有实力的公司在盯着这种项目，不要贪心，不要贪大，不要选择赛道上有太多强对手的去做上马对下马的，做自己力所能及的，做自己俯身可得的，做小事不做大事，做别人都看不上的，在缝隙中寻求生存、发展。

这是我分享自己二十年创业所总结出来的教训和经验，为什么还是有人会这么想呢？踏踏实实，一步一个脚印，不在于愿不愿意天天吃泡面，更重要的是项目方向的选择上。

吃苦就能发财的话，全世界没有一个穷人了，做超出自己经验、能力、实力的事情，就是贪心，就是不踏踏实实，这种结果我不看好。创业时最怕的就是闭着眼睛冲上一个拳击台，对拳击台上已早已经占满了的各种拳王们视而不见。比这个更可怕的是一只蚂蚁冲上了人类的拳台，看到没有其他的蚂蚁，就以为这里没有任何的对手，结果啊太多人还在做着这样的事。