与大家互动的过程中发现绝大多数的粉丝一没有货源，二没有用户，还没走上创业的道路，就开始陷入了左右两难的境地。有人在问我，有什么方法可以更快起步吗？有，所有的办法都在古人的智慧中，还记得在三十六计中有一个方法叫做弃船出海吗？今天我就拿身边的一个朋友的例子来说说，他在只有优势货源的情况下，是怎样解决销路问题的。

他是两个孩子的妈妈，人在广州，生活压力还是很大的，偏偏又受疫情的影响，失业在家怎么办？工作的原因，她能够接触到许多的优势货源，跟大家一样，苦于没有用户和销售渠道，无法变现。曾经跟他说过社区团购的模式，当时他对此一无所知。隔了几个月再见面时，他已经做了某团购公司的供应商，每天几百上千件产品的出货量，已经有了点点小贸易公司的感觉。在聊天时才知道，这段时间他转换了思维，既然自己只有产品货源，没有用户和销售渠道，而团购公司是有用户，却缺少更多更好的产品，那么是不是存在合作的可能呢？于是他找到了某头部团购公司，签订了供货协议，每天作为供应商到处寻找适合的产品，自己采购后供给团购公司，实现了双赢。

团购公司依靠无数像他这种的供应商，在公司不投入一分钱的情况下，极大程度的丰富了产品线，每天各类在售商品达到数百种之多。作为团购公司的供应商，他是不用担心用户和销售的，只需要解决货源问题，供货给团购公司就行了。现在他每天忙忙碌碌，供货的生意做得热火朝天。举这个例子是给大家提个醒儿，当自己没有用户时，可以去寻找有用户的合作给对方供货，这将会是一个双赢的选择。这种方法大家可以借鉴，只要你有好货社区，团购公司是很欢迎的，并且出货量非常大，只需要给团购公司供货，销售的问题就能迎刃而解。广州都能做，在小城市的这种方法更有可操作性。弊端当然也有，任何公司不外乎有两种归宿。A发展壮大了，不断壮大的团购公司对供应商的门槛条件要求会越来越高，账期会越来越长，缴纳的保证金会越来越多，罚款的名目也将越来越多，借此深挖自己的资金池。同时加强对供应商的掌控力度，不断优化供应商，最终将止于更有实力的公司合作。你很可能是被淘汰的一员，供应商只是在为团购公司打工，一旦被淘汰，到时还是一无所有。

B出局，倒闭了。社区团购的门槛很低，二零一九年全国冒出来几百上千家团购公司，死亡率极高，其中不乏拿到几亿元风投的明星企业。一旦资金持结，首当其冲的损失的就是供应商，货款将无法收回，这是在任何行业身为供应商都无法逃避的风险。像淘集集十九亿元的欠款逼得商户要跳楼，百度去看一下，这种例子还少吗？咱们深入分析一下用户是金，会员是银吗？社区团购行业就是一个典型的案例，只有货源没有用户的货源再好，最终你只能沦为去为有用户的打工，而有用户的哪怕没有货源，也无需担心，那些有货源的人会免费送货给你，帮你赚钱。出海是一时权宜之计，你进的船再大也是别人的，要清楚的明白，你只是别人船上的乘客，你始终还是别人棋盘上随时可能被替换掉的一枚棋子而已。

有了货源还是要掌握属于自己的用户，每个人都应该早早地建立自己的私域用户池，有了真正属于自己的，哪怕只有一亩三分地，你才能是自己人生的主宰。宁做鸡头，不做凤尾，这是古人早就总结出来的了。哪怕再小，只有有了属于自己的船，你才能在商海中扬帆起航。