亲爱的朋友:

你好，如果有一套拓客方案，你学了之后立刻就能落地执行的，并且可以运用到很多行业的拓客模式，你想知道吗？

接下来为你揭秘这套模式:

这个模式的公式是:   100×5×2

很多人问我，如何没有风险且零成本的开发新客户，我一般都会告诉他这个公式。

比如一家龙虾店开业，问我用什么方式可以区隔同行卖三斤送一斤的促销引流模式？

我就问他，如果有一个好的促销政策，你准备投入多少钱来宣传出去，他算了一下宣传单，车身广告至少要投入几千元。

我就跟他说:你没有必要投入几千元，这个季节你的龙虾成本是十几元一斤，两斤也最多30元的成本，直接做成一张卡，进店可以免费送两斤虾(原价68元，不能打包)，然后做100张卡，直接通过鱼塘免费赠送，100张持卡者几乎要全部过来，100张相当于100桌，况且两个人都能吃4斤，只要额外点上一两斤，前面免费送的就分摊掉了。

然后来的人，你再每人送五张卡给他们，让他们送给自己的朋友，他的朋友来了之后呢，再每人送两张。结束活动，这样基本生意就带火了！

水果店也是一样的

很多水果店不敢无限量提供水果做引流产品，完全也可以采用这样的模式，先做一张卡。持卡可以免费购买40元的苹果(其实成本也就顶多20块)，这样先发100张卡出去也就2000元的成本。

通过鱼塘把卡送出去，这100人基本上全部会过来，来了之后给出一个成交主张，让他们充个卡，这样一部分肯定会消费，你就会收到一部分钱在和前面的成本一抵消，最后真正免费送出去的也就可能几百块，主张如果到位，前面两千元的成本都能收回来。

来的这100人每人送他们五张苹果或水果购买半价卡，他们可以送给自己的身边朋友。朋友持卡过来，可以在规定的时间内持卡半价购买**斤水果！这样这100人，又带动自己身边的朋友过来。

然后他们带动过来的朋友你又每人发两张给他们，让他们带动身边的朋友，每一轮过来的都做一个会员卡主张，这样就相当于没有花成本做获得了大量的客户。

如果说你找到更好的渠道进货，有很好的价格优势，那当然是最好的。

刚刚苹果只是举了一个例子，大家要理解这个策略的核心是什么，前面这100人免费，是获得病毒扩展的种子，把这个想明白了。很多行业直接套用即可，与其花大量的广告费，还不如这样病毒扩散来的快。

所以，有的时候我们除了可以考虑设计一个什么免费的引流产品，大规模对接之外，也完全可以直接把自己的产品免费给到100人(当然这个100人也就是个参考人数)

你可以先免费给到10个人，然后要这10个人每人在扩展一些人过来。

甚至，有的单位你只要免费对接一个人就可以了，你免费给他一个人之后。然后给他几百张折扣卡，让他全部送给自己的学员，亲戚，朋友或员工，这样一个人就给你带动好几百人。

你在外面去送一个6折体验卡，由于信任和价值问题，别人不想要，但是他相信的人，认可的人，甚至他严重崇拜的人送的，他就会要，甚至非常的珍惜，送的人也有面子。其他人享受不到这个体验，而只有他送卡的人才能享受到。所以这个100人只是一个数字，你可以只找1人，也可以是2人，然后由这一两个人扩散即可。

再比如:你送一张全年免费美甲卡给当地一个自媒体名人，他只到你这里来免费美甲，成为好朋友了，指不定给你到他的粉丝圈宣传一下。你的产品，比你打多少广告都要强，他的粉丝都来了。这就是一个人带动一片人，然后你再给他的粉丝一个优待，只要他的粉丝都可以享受一次xx待遇，这样响应率就更高。

这就是1个免费带动很多客户，所以不是折扣不能引流，折扣要看谁帮你去宣传大家。能够理解这个策略了吧。

比如:有某个公司销售部的老大手下直接管八十多号人，手下的人都很崇拜他，他们每天都是到外面快餐店吃工作餐，你要如何才能够把这80号人全部对接过来呢？

你就每天请这个销售部的老大免费吃饭不就行了吗？

然后让他告诉下面的下属，这个是我亲戚开的。大家来捧场可以享受一个别人享受不到的价格，这也是买客户思维。

那人来了怎么才能够让他成交，这就涉及到你如何去设计这个成交主张的一个环节。

包括你接待的时候服务好不好，店内环境整不整洁，有没有设计跟对方沟通交流的合理时间，店内的氛围有没有布置好，产品的价值有没有衬托或寄托出来，引发从众心理的道具有没有准备好？工作人员的沟通交际能力是否可以成交，主张是否无法让人无法抗拒等等。